+7(499)-938-48-12 Москва
+7(812)-425-63-82 Санкт-Петербург
8(800)-350-73-64 Горячая линия

Нюансы написания бизнес-плана открытия рекламного агентства

Содержание

Рекламный бизнес

Нюансы написания бизнес-плана открытия рекламного агентства

Рекламный бизнес – перспективный вид деятельности. Несмотря на высокую конкуренцию, количество рекламных агентств постоянно растет. Предпринимателей привлекают в этой сфере высокий доход и возможность минимальных инвестиций на старте. С чего начать? Как правильно организовать рекламную кампанию? Какие нюансы учитывать? Об этом узнаете из нашей статьи.

Что такое рекламный бизнес?

Новичку необходимо хорошо разбираться в деталях рекламного бизнеса. Кроме того, важно определиться, в каком формате будет работать фирма.

Среди самых востребованных направлений в рекламной сфере выделяют:

  1. Брендинг – разработка фирменного слогана, товарного знака, упаковки, аксессуаров с логотипами компании.
  2. Ивент-маркетинг – разработка сценариев мероприятий, цель которых – продвижение продукции на рынке.
  3. BTL – относительно новое направление в рекламе. Основные виды деятельности – промоакции, интернет-рассылка, промоутерство, POS-материалы.
  4. Создание рекламного продукта – производство вывесок, листовок, визиток, стендов и прочее.
  5. Работы по распространению – размещение баннеров, раздача листовок и других материалов.

В зависимости от выбранного направления, агентство может быть рекламным, консалтинговым, медиа-баинговым, производственным или узкопрофильным. В России популярно открытие компаний, специализирующихся на предоставлении широкого спектра рекламных услуг.

Как и в любой другой деятельности, в рекламной сфере есть преимущества и недостатки.

Плюсы рекламного бизнесаМинусы рекламного бизнеса
Быстрая окупаемостьВысокая конкуренция
Стабильный доходРегулярные изменения в законодательстве относительно рекламного бизнеса
Незначительные вложения на начальном этапеСложности в поиске клиентов
Постоянный спрос на услуги

Регистрация бизнеса

При создании собственного рекламного агентства, перед бизнесменом встает вопрос о выборе оптимальной организационно-правовой формы: ИП или ООО.

! В случае открытия рекламной компании, стоит ознакомиться с законом «О рекламе», регулирующим этот вид деятельности

Полный цикл по созданию рекламного бизнеса не сложен. Разумный подход – залог успеха и дальнейшего продвижения.

Первый этап – сбор пакета документов, где указывают код ОКВЭД (основные 73.40 – «Рекламная деятельность», 73.11 – «Деятельность рекламных агентств»).

Второй шаг – оплата госпошлины и передача документов в местную налоговую инспекцию. Документы регистрируются 2-3 недели, затем отдаются на руки предпринимателю. Остается определиться с системой налогообложения.

Как выбрать систему налогообложения для ИП читайте здесь.

Оформление ИП отличается от ООО, так как не позволяет оказывать услуги рекламного характера крупным организациям, имеющим статус юридического лица. Для этих целей регистрируют ООО. Для того, чтобы встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя или ООО можете воспользоваться сервисом Главбух Ассистент.

Некоторые бизнесмены предпочитают не регистрировать свою деятельность сразу, а попробовать самостоятельно принимать и выполнять небольшие заказы.

Такая концепция реальна при наличии профильного образования и способности совмещать разные обязанности в одном лице. До недавнего времени такие «рекламщики-фрилансеры» не имели официального статуса.

Но скоро их обяжут регистрировать свою деятельность в качестве самозанятого лица.

Подробнее о видах деятельности для самозанятых граждан в 2018 году читайте здесь.

Выбор помещения для рекламного агентства

Выбор подходящего помещения – важный этап для стартапа. Площадь определяют исходя из предполагаемого количества сотрудников и наличия оборудования. Оптимальный способ – арендовать офис (2-3 комнаты) недалеко от центра или в деловом районе, куда легко добраться из любой точки города.

Сэкономить можно на внутреннем дизайне: функциональная мебель, однотонные стены, лаконичность деталей интерьера. На первом этапе лучше ограничиться площадью в 20-30 кв. метров. Начинающей фирме нет смысла переплачивать за аренду.

Внешняя вывеска компании считается ее лицом, поэтому ей уделяется особое внимание.

Три совета по оформлению вывески для рекламного агентства:

  • Она должна быть расположена на фасаде здания (даже если вход со двора), чтобы ее видели все – и пешеходы и проезжающие мимо автомобилисты.
  • Размер должен быть таким, чтобы даже проезжая мимо можно было лдегко прочитать название и профиль деятельности компании – агентство рекламы.
  • Фон должен быть достаточно ярким, но не отталкивающим, при этом важно «вписаться» в общий фирменный стиль и дизайн вашей фирмы.

Покупка оборудования для рекламного бизнеса

Оборудование – основа производства достойной рекламной продукции. К этому вопросу необходимо подойти серьезно, не экономить на его качестве (лучше урезать расходы где-то еще). Опытные предприниматели закупают оборудование в крупных организациях, чтоб обеспечивает приемлемый уровень цен и быстрый гарантийный ремонт в случае поломки.

Для небольшого начинающего агентства потребуются как минимум:

  • Ноутбуки разной мощности;
  • Принтеры (лазерный, струйный цветной с системой непрерывной подачи чернил);
  • Термопресс;
  • Плоттеры для наружной рекламы;
  • Лайтбоксы.

Такой перечень позволит выполнять практически все виды работ по выпуску рекламной полиграфии и вывесок. С развитием вашего рекламного бизнеса, можно значительно расширить этот список.

! Графические программы для изготовления макетов должны быть лицензированы. Экономить на этой статье расходов не следует, поскольку за «пиратское» программное обеспечение можно как минимум попасть на солидный штраф (статья 146 УК РФ).

Подбор персонала

На первых порах предприниматель может ограничиться несколькими творческими работниками, без которых рекламная деятельность невозможна, бухгалтером и менеджером.

Примерный штат будет выглядеть следующим образом:

  • Дизайнеры (техническая и творческая работа с проектами);
  • Креативный директор (генерация и реализация идей);
  • Менеджер по продажам (консультация и поиск клиентов, оформление договоров);
  • Бухгалтер;
  • Программист.

Последние два сотрудника могут работать также на аутсорсе.

Подробнее о стоимости бухгалтерских услуг на аутсорсинге читайте здесь, а также советы по выбору компании читайте тут.

В последнее время в сфере рекламы нанимать сотрудников-фрилансеров особенно популярно. Такие работники выгодны для начинающих агентств, иногда к помощи удаленных сотрудников прибегают при реализации конкретного проекта.

Аутсорсинг бухгалтерии – также популярен у малого бизнеса. Подробно о том, как выбрать компанию для ведения учета и сдачи отчетности в налоговую, можно прочитать здесь.

Для дистанционного ведения бухучета также можно воспользоваться сервисом Главбух Ассистент.

Средняя стоимость рекламного агентства

Рекламный бизнес сложно начинать с нуля, вообще без вложений. В любом случае эта ниша предполагает минимальные траты на самое необходимое. Смета состоит не только из общих расходов, но и ежемесячных платежей (в частности, деньги нужны на зарплаты сотрудникам).

Примерный расчет стоимости запуска небольшого рекламного агентства выглядит следующим образом (сделан для города с населением от 500 тыс. до 1 млн человек):

Статья расходовСумма (руб.)
Офисная мебель30 000
Регистрация организации (ИП)1000
Оборудование (включая ноутбуки, принтеры, плоттеры)140 000
Создание сайта20 000
Ежемесячные расходы
зарплата персонала80 000
закупка канцелярских товаров3000
аренда офиса20 000
реклама70 00
Прочие расходы35 000
Итого:399 000

Таким образом, на создание рекламного агентства с нуля потребует около 300-400 тысяч рублей. Окупаемость всегда разная. В среднем проект позволят отбить вложения за 3-6 месяцев.

Разброс рентабельности проектов в области рекламы очень большой – от нескольких процентов, которые берут в качестве «агентской комиссии», до 40 процентов у производственных компаний.

Эти показатели зависят, прежде всего, от направленности рекламной фирмы, объема заказов, наличия стабильной клиентуры.

По словам генерального директора рекламной группы «Успешные проекты» Ильи Казарина, для петербургского рынка нормальной считается агентская комиссия в 10-15%, но в последние годы многие агентства демпингуют, выставляя всего в 1-2%. Разброс между нижней планкой и потолком зависит от типа оказываемых услуг.

За «наружку» и рекламу на ТВ процент агентской комиссии будет минимальным, за интернет и радио – выше. Управляющий партнер агентства Ampersand.fm Талли Кельми считает, что оценка такого показателя как рентабельность бизнеса в рекламе – понятие в какой-то степени субъективное. Для каждого направления оно рассчитывается индивидуально.

К примеру, если это дизайн, связанный с производством, рентабельность может доходить до 40 процентов и выше. При «производстве креатива», дизайн-макетов и прочих продуктов она составляет от 10 до 70 процентов, поскольку нет как таковой расходной части.

Но нужно учитывать постоянные расходы – аренда офиса, зарплата творческим сотрудникам, работа бухгалтера.

Наталья Руманова, управляющий директор группы «Игроник»:

Вилка в 15-40% была актуальна лет 10 назад. Сейчас она начинается с 3% и доходит, в лучшем случае до 10-15%.

Рынок с каждым днем становится более прозрачным, а современные технологии медиа-аудита с отслеживанием эффективности рекламных кампаний не оставляют шанса получить сверхприбыль.

Работа рекламного агентства, в принципе, изменилась. Сейчас наш заработок – открытая агентская комиссия, являющаяся предметом торга и основным конкурирующим фактором.

Пять практических советов по созданию рекламного бизнеса с нуля

Знание специфики и «подводных камней» ниши рекламного бизнеса позволяет избежать типичных ошибок. Список вопросов, которые решают в процессе становления рекламного бизнеса, разнообразен.

Вот несколько полезных советов для новичков в данной сфере:

1. Ищите клиентов всеми способами

Поиск потенциальных покупателей рекламных услуг – дело, требующее серьезных затрат, прежде всего, времени.

Важно задействовать все имеющиеся в городе информационные каналы: слепые телефонные звонки, интернет и смс-рассылку, СМИ, специализированные площадки в социальных сетях, размещение рекламы на сайте компании.

Для маленького креативного агентства эффективным способом остается «сарафанное радио». Особенно эффективно оно работает в небольших городах.

2. Не отказывайтесь от небольших заказов

Если клиентская база уже сформирована, можно брать как мелкие, так и крупные заказы. Главное – правильно рассчитать силы и возможности оборудования. На начальном этапе мелкие агентства берутся за любую работу, даже если рентабельность заказов низкая. Их задача – заработать репутацию.

3. Изучите рынок и конкурентов

Этим этапом не следует пренебрегать. Анализ деятельности конкурентов, их ценовой политики, спектра услуг, отзывов клиентов – поможет повысить эффективность собственной компании.

4. Составьте бизнес-план

Некоторые владельцы рекламного бизнеса не считают нужным разрабатывать подробную стратегию развития. Отсутствие бизнес-плана оправданно для ИП и мелких агентств на начальных этапах но далее это неизбежно приводит к организационным и финансовым проблемам.

Узнать, как грамотно составить бизнес-план самостоятельно, можно здесь:

5. Изучите законодательную базу

Открытие рекламного бизнеса с нуля требует изучения правовых основ. Законодательство регулярно меняется. Руководителю маленькой компании придется следить за нововведениями самостоятельно. Начните с изучения закона о рекламе.

Источник: https://www.business.ru/article/1014-reklamnyy-biznes

Рекламный бизнес с нуля или как открыть рекламное агентство + бизнес план

Нюансы написания бизнес-плана открытия рекламного агентства

Быть предпринимателем сегодня очень престижно и прибыльно, поэтому наверное каждый хотя бы раз в жизни задумывался об открытии собственного бизнеса. Но это не так просто, как кажется на первый взгляд.

Сразу возникают вопросы: какой товар продавать, какие предоставлять услуги, как правильно организовать все бизнес-процессы, какую выбрать организационную форму.

В данной статье мы рассмотрим основные аспекты открытия рекламного агентства.

Роль и значение рекламного бизнеса

Сегодня нельзя не переоценить роль рекламы. От умения продвигать какой-либо продукт или услугу зависит успех любого дела. Поэтому, сумев качественно организовать рекламный бизнес, можно заработать неплохой капитал.

К тому же, современное общество постоянно развивается, совершенствуется продукция, предприниматели стараются эффективнее продать свои товары и услуги, а значит – растет спрос на рекламу их продукции.

Поэтому, решение построить надежный и стабильный рекламный бизнес станет очень хорошей идеей. Важно учитывать, что в данной сфере конкуренция велика.

Но среди массы подобных компаний лишь малая доля предоставляет действительно качественные и профессиональные услуги. Поэтому тщательно изучив основные аспекты данного бизнеса, проанализировав все нюансы и определив все подводные камни, у вас есть шанс организовать прибыльную и рентабельную организацию.

Основные этапы открытия рекламного агентства

Для открытия рекламного агентства необходимо пройти следующие этапы:

  1. Регистрация фирмы.
  2. Мониторинг рынка рекламных услуг.
  3. Разработка бизнес-стратегии компании.
  4. Подбор кадров.
  5. Поиск помещения.
  6. Поиск партнеров и подписание договоров с мастерскими, типографиями и др.

Рассмотрим данные этапы подробнее.

Регистрация

На сегодня данная процедура не принесет особых трудностей. Вам нужно выбрать удобную организационно-правовую форму будущей организации (это может быть ИП, ОАО, ООО), оплатить пошлину и собрать необходимый для регистрации пакет документов. Как правило, данный этап длится несколько недель.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Для того, чтобы создать рекламный бизнес с нуля, необходимо определить, собираетесь ли вы предоставлять сразу весь спектр рекламных услуг или же остановитесь на нескольких из них.

Перед выбором услуг проанализируйте работу конкурентов и попытайтесь определить, какой тип рекламных услуг они заняли полностью, а какие из них еще не развиты в достаточной мере.

Спектр рекламных услуг очень широкий, к нему можно отнести:

  • размещение наружной рекламы (щиты, вывески и др.);
  • распространение сувенирной продукции;
  • проведение промо акций, PR;
  • полиграфия;
  • широкоформатная печать;
  • размещение информации в СМИ;
  • разработка сайтов в сети и др.

Лишь детально проанализировав деятельность конкурирующих фирм, можно определиться с собственным направлением, и развивать его. Учитывайте, что чем больше услуг вы предложите своим клиентам, тем на больший уровень дохода сможете рассчитывать, но и капиталовложения для этого должны быть выше.

Разработка бизнес-стратегии

Как и в любом другом бизнесе, при создании рекламного агентства не обойтись без тщательной подготовки и предварительного планирования.

В первую очередь, необходимо исходить из ваших реальных финансовых возможностей и потенциала.

Поэтому следует потратить несколько дней или даже недель на разработку полноценного бизнес-плана, включающего в себя начальные затраты и результаты непосредственного мониторинга данной отрасли.

Грамотно составленный бизнес-план позволит вам осознать не только рентабельность будущего бизнеса в ваших условиях и подобрать оптимальный вариант ведения бизнеса, подходящий именно вам. Кроме того, план позволит значительно упростить поиск инвестиций — сейчас есть довольно много бизнес-ангелов и финансовых учреждений, представляющих кредитование начинающим предпринимателям.

Кроме этого, необходимо заблаговременно подготовить базу потенциальных клиентов и озадачиться собственной маркетинговой политикой.

Так, в небольших городах конкуренция может быть минимальной, но и поток клиентов — соответствующим, поэтому на рекламу могут потребоваться чисто символические затраты.

И наоборот — если вы хотите начинать свой бизнес в областном центре или столице, то готовьтесь к очень высоким затратам на собственное продвижение.

Говоря о рекламе в аспекте продвижения деятельности собственного рекламного агентства, следует отметить, что подходить к ней надо с максимальной ответственностью, так как ее качество и эффективность сами по себе будут демонстрацией всей эффективности работы вашей компании.

Подбор кадров

От данного этапа во многом зависит успех вашей деятельности. Сотрудники – это лицо вашего рекламного агентства, и от того, насколько качественно они будут выполнять свою работу, будет зависеть количество клиентов. Поэтому к подбору кадров следует подходить с максимальной внимательностью и ответственностью.

Старайтесь, чтобы в штате были сотрудники с опытом работы в подобной сфере, которые имеют собственные наработки и постоянных заказчиков. Персонал должен быть высоко квалифицирован, коммуникабельный, креативный и талантливый.

Как показывает практика, для небольшого агентства на начальной стадии достаточно нанять три работника:

  • руководителя проектами, который занимается переговорами с потенциальными клиентами, оформлением документации и др.
  • дизайнера, основной функцией которого является разработка макетов;
  • менеджера, который занимается поиском заказчиков.

Для ведения бухгалтерии экономически нецелесообразно нанимать на полный рабочий день сотрудника, поэтому лучше этот процесс перенести на плечи аутсорсинговой фирмы, — так будет выгодней и удобней. В случае больших заказов лучше иметь на подхвате несколько фрилансеров.

Кстати, людям креативным и талантливым рекомендую срочно ознакомиться с франшизой Провокация — низкая цена входа и интересный продукт. Более того, печать изображений на футболках, кружках, тарелках и т.д. может стать одним из направлений рекламного агентства.

Если же вы решили открыть крупный рекламный бизнес, то штат основных сотрудников должен составлять 6-10 человек:

  • Во-первых, это 2-3 дизайнера, один из них ответствен за создание рекламного продукта, остальные – за его верстку и реализацию проектов.
  • Незаменимым также будет креативный директор, который должен разрабатывать новые идеи.
  • Менеджеры – достаточно 2 человек.
  • Руководитель компании (директор).

Как и в предыдущем случае, ведение бухгалтерии лучше доверить аутсорсинговой фирме.

Поиск и аренда офиса

Выбор месторасположения и размера офиса зависит от того, собираетесь ли вы обсуждать деловые вопросы с потенциальными клиентами у себя или же планируете выезжать к ним на переговоры.

В последнем случае вам будет достаточно помещения с небольшой площадью в отдаленном от центра районе, с рабочими местами для персонала. Но даже если вы планируете выезжать к клиентам, позаботьтесь о презентабельности офиса, сделав там хороший ремонт.

В любое время заказчик может заглянуть к вам и по внешнему виду сделать неверные выводы.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план рекламного агентства у наших партнеров с гарантией качества!

Оформление договоров с партнерами

Одним из ключевых моментов реализации данного бизнес-проекта является сотрудничество с хорошими фирмами, которые будут выполнять ваши заказы. Например, вы работаете с наружной рекламой.

Это означает, что необходимо заключить договор с мастерскими, которые специализируются на пластике, оцинкованном металле или самоклеящейся пленке. Если вы предоставляете услуги полиграфии, необходимо заняться поиском типографии.

Для выбора партнеров не соглашайтесь на первое предложение, тщательно изучите такие компании, их профиль и ценовую политику, и только потом подписывайте договор.

Расчет капиталовложений

Для открытия рекламного агентства минимальная сумма инвестиций составляет 1100 долларов. Они распределяются следующим образом:

  • Регистрация фирмы – 150 дол.
  • Аренда офиса (за месяц) – 100 дол.
  • Покупка необходимого оборудования, оргтехники – 600 дол.
  • Проведение ремонтных работ – 200 дол.

Спустя месяц работы также необходимо заплатить заработную плату персоналу.

Если же вы планируете более масштабный проект, организовав крупное рекламное агентство, которое будет предоставлять широкий спектр услуг, уровень капиталовложений выглядит следующим образом:

  • аренда офиса – 50-60 тыс. руб.
  • проведение ремонтных работ – 20-30 тыс. руб.
  • приобретение качественной оргтехники – 150 тыс. руб.
  • приобретение мебели – 20-25 тыс. руб.
  • установка телефонных номеров, интернета – 22 тыс. руб.
  • приобретение тематических книг, периодических источников – 3 тыс. руб. в год.

Распределение заработной платы сотрудникам выглядит следующим образом:

  • директор – 25-30 тыс. руб.
  • менеджер по продаже – 5-15 тыс. руб. плюс процент от выработки;
  • дизайнер – 15-20 тыс. руб.
  • ведение бухгалтерии – 5 тыс. руб. ежемесячно.

Рентабельность рекламного агентства

Подсчитать прибыльность бизнеса непросто, так как данный показатель зависит от региона и вида рекламных услуг. К тому же, каждое агентство устанавливает свой уровень наценки, поэтому и доход таких компаний совершенно разный. На сегодня существует несколько отраслей, в которых бы похожая продукция так сильно варьировалась в цене в пределах определенного региона.

Рассмотрим следующий пример: полиграфия

Клиент делает заказ на 10 тысяч листовок в определенном рекламном агентстве. Такая услуга обойдется ему примерно в 400-450 долларов. 5 % данной суммы получит менеджер за то, что нашел данного заказчика. Типография за такой заказ возьмет около 300 долларов.

Оставшаяся сумма и составит чистую прибыль организации – 95 – 142.5 долларов. Если данные заказы будут поступать дважды в неделю, ежемесячная прибыль будет составлять 750 – 1200 долларов.

Если же грамотно организовать деятельность такой фирмы, доход может вырасти в десятки раз, так как данный пример – минимум для рекламного агентства.

На сегодня самыми выгодными и востребованными услугами можно назвать создание логотипов, макетов, баннеров.

За каждый такой проект рекламное агентство может рассчитывать на 40% прибыли:

  • разработка логотипа – 30 тыс. руб.
  • разработка макета для журнала – 12 тыс. руб.
  • создание определенного сценария – 12 тыс. руб.
  • разработка фирменного стиля организации – 70 тыс. руб.
  • разработка оригинал-макета для  изданий – 25 тыс. руб.
  • создание макет щита – 8 тыс. руб.

Окупаемость  данного проекта варьируется в пределах 3-12 месяцев, в зависимости от организационно-правовой формы и масштаба компании. Если же вам удастся набрать команду из профессионалов, такой проект может окупиться в 2 раза быстрее. Средним уровнем дохода в данном бизнесе является сумма 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Возможные трудности рекламного агентства и их решения

По статистике, 80% рекламных агентств в течении года закрываются. Поэтому возникает резонный вопрос: как открыть рекламное агентство и не прогореть? Для того, чтобы выдержать давление конкурентов и остаться на рынке рекламных услуг, вам нужно уже на стартовом этапе организовать рекламную компанию своей фирмы.

  1. Постарайтесь выбрать запоминающееся и яркое название, чтобы человек, раз услышав, больше никогда не забыл его. Помните, что впечатление, которое вы окажете при первой встрече, останется еще надолго, поэтому будьте вежливыми, коммуникабельными и  внимательными к каждому посетителю.
  2. На стартовом этапе не ждите престижных клиентов и готовьтесь к таким заказчикам, как представители малых и средних предприятий. Лишь набравшись опыта в рекламном бизнесе, заработав репутацию и создав достойное портфолио, предлагайте свои услуги крупным фирмам.
  3. При открытии агентства разместите о нем сведения в справочных изданиях города. Как правило, такими источниками пользуются предприятия, которые ищут партнеров.
  4. Если вы собираетесь заниматься поиском заказчиков по телефону, предложите им услугу, которой еще нет на рекламном рынке вашего города, иначе результат будет нулевым.

Мифы о рекламном бизнесе

Иногда можно услышать, что для получения большого дохода в рекламном бизнесе все, что требуется, — это зарегистрироваться, найти офис и нанять сотрудников. Но на практике все иначе.

Чтобы ваш бизнес приносил доход, готовьтесь много работать – исследовать рынок рекламных услуг, постоянно внедрять новые рекламные продукты, разрабатывать новые концепции и направления, искать клиентов. Ваша главная задача – набрать дружную команду профессионалов, которые трудились на общее благо.

Не забывайте о мотивации персонала – возможность карьерного роста, бонусы и прибавки к основной заработной плате. Одного энтузиазма в таком случае будет мало.

Хотите узнать еще больше об открытии рекламного агентства? Тогда посмотрите видео с полезными советами и рекомендациями по открытию данного бизнеса.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo.html

Бизнес-план рекламного агентства

Нюансы написания бизнес-плана открытия рекламного агентства

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план.

Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании.

Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства [232,9 Kb] (cкачиваний: 708)

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться.

Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны.

Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции.

Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее.

В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы.

Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами.

Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств: 1. Исследование рынка товара или услуги. 2. Построение рекламной стратегии. 3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана. 4. Покупка мест для размещения рекламы. 5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги. 6.

Создание фирменного стиля компании. 7. Организация пиар-акций, промоакций. 8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара. 9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр. 10.

Разработка названия бренда, товара, услуги и пр. 11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы. 12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов. 13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.

14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.

15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры.

Также необходимо наличие высокоскоростного интернета.

Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства.

Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом.

Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

ТЕСТ: Какой ты бизнесмен?

Источник: https://inask.ru/biznes-plan-reklamnogo-agentstva/

Бизнес с нуля: рекламное агентство

Нюансы написания бизнес-плана открытия рекламного агентства

Начальные вложения210 000
Прибыль в месяц78 000
Срок окупаемости3

Для многих начинающих предпринимателей остро стоит вопрос поиска стартового капитала. И понятно почему. Ведь любой бизнес – это производство товаров или предоставление услуг. Для всего этого необходимо наличие определённого оборудования и навыков.

Но есть ещё одна ниша, позволяющая зарабатывать без значительных вложений. Это посредничество. Рекламное агентство как раз такой вид бизнеса.

По своей сути, это промежуточное звено между рекламодателем и покупателем. Поэтому если с коммуникабельностью и уверенностью в себе у стартапера всё в порядке, то это то, что нужно для начала своего дела без серьезных вложений.

Актуальность

Действительно, без грамотного продвижения своего продукта, любое дело может прогореть. Поэтому услуги хороших рекламщиков всегда будут востребованы. Но и конкуренция здесь соответствующая. Чтобы занять своё место в лучах солнца, нужно предоставлять качественные услуги и быть реально полезным клиенту именно на деле, а не на словах.

Многие представляют себе рекламное агентство, как огромный офис с бегающими с рисунками в руках, креативными специалистами.

В век интернета, коммуникации между людьми по максимуму доступны, независимо от того, насколько они далеко друг от друга находятся. А так как рекламный бизнес — это в основном переговоры, то можно вести работу удалённо. Это позволяет не только быстрее и удобнее обслуживать клиентов, но и предоставлять свои услуги по всему миру.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Нельзя забывать, что любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Многие думают, что можно поработать без оформления, первое время. Но поступать так не рекомендуется, потому что у официальной организации куда больше преимуществ:

  • доверие, так как к зарегистрированной компании его гораздо больше, чем к физическому лицу;
  • отсутствие проблем с налоговыми органами;
  • наличие возможности получать оплату на расчётный счёт.

Чтобы официально зарегистрировать ваш бизнес, можно открыть любое юридическое лицо или стать индивидуальным предпринимателем. А также выбрать банк, который будет обслуживать вашу компанию и открыть там расчётный счёт.

Для этого необязательно обращаться в отделение, так как некоторые онлайн-банки могут осуществить открытие счёта дистанционно.

Организация бизнеса

Прежде чем приступать к поиску клиентов необходимо тщательно подготовиться. Важно чётко видеть конечный результат своей деятельности.

Составление бизнес-плана основной компонент для любого стартапа.

Несмотря на то, что новичку сложно будет учесть все нюансы и точно провести расчёты, нет ничего страшного в том, что план может в процессе поменяться в зависимости от обстоятельств. Главное, чтобы он всё же был.

Это позволит отслеживать эффективность всех предпринимаемых действий. В нем нет ничего сложного, просто нужно ответить самому себе на следующие вопросы:

  1. Каким видом рекламы вы будете заниматься?
  2. Где это будет происходить?
  3. Какое для этого нужно оборудование и ресурсы?
  4. Кто будет осуществлять работу?
  5. Как построить взаимоотношения с клиентом?

Виды рекламной деятельности

Способов рекламировать что-либо существуют сотни, если не тысячи. Но не стоит распыляться, а вместо этого выбрать несколько приоритетных видов деятельности. Это может быть:

  • размещение наружной рекламы (щиты, вывески и др.);
  • распространение сувенирной продукции;
  • проведение промоакций, PR;
  • полиграфия;
  • широкоформатная печать;
  • публикация информации в СМИ;
  • размещение предложений на досках бесплатных объявлений;
  • ведение рекламных компаний в социальных сетях;
  • разработка сайтов в сети и др.

Важно сразу определить позиционирование открываемого бизнеса. Нужно чем-либо отличаться от конкурентов, быть лучше в какой-либо области. Поэтому стоит расписать портрет своего потенциального клиента, понять, кто он и что же он ждёт от рекламы.

Поэтому выясняем:

  1. Род деятельности (в каких отраслях у вас будет получаться работать).
  2. Занимаемую должность: директор, топ-менеджер, предприниматель.
  3. Критерии при выборе исполнителя.

После этого уже можно составлять своё торговое предложение. Так как на рынке рекламных агентств достаточно большая конкуренция, важно сделать свой офер уникальным и запоминающимся.

Местоположение бизнеса

Местоположение вашего бизнеса особой роли не играет. Можно работать даже из дома, лишь бы вас не отвлекали. Конечно, если расположение фирмы будет в центре мегаполиса, то возможностей найти клиентов куда больше. Но это не принципиально и успеха можно добиться, даже живя в провинции.

Оборудование

На первоначальном этапе можно обойтись минимальным набором средств для коммуникации с клиентами. Необходимое для работы оборудование следующее:

  • городской телефон (желательно с «красивым» запоминающимся номером);
  • компьютер;
  • сканер/принтер (лучше не скупится на приобретение многофункциональной техники, это избавит вас от необходимости отвлекаться из-за таких мелочей, как отсутствие возможности сканировать документ).

На этом список обязательного оборудования заканчивается. Если же установить городской телефон возможности нет, то можно воспользоваться услугами мобильных операторов, предоставляющих городской номер.

Совет: не стоит пренебрегать возможностью оформления корпоративного тарифа у своего оператора связи.

Он обойдётся намного дешевле, чем для физических лиц, а так как звонить в любом случае придётся много то, это сэкономит вам достаточно большую сумму. Всё что нужно для оформления корпоративных сим-карт – это наличие ИП или юридического лица.

Персонал

Разумеется, что все виды работ сделать самостоятельно практически не под силу никому. Да это и не обязательно, достаточно просто правильно делегировать полномочия так, чтобы профессионалы в своей области работали над заданиями, в которых они разбираются.

Это можно осуществить следующими способами:

  1. Нанимая в штат специалистов.

Работать они могут как у вас, так и у себя дома. У этого решения есть очевидный плюс – наличие возможности более тщательно контролировать процесс работы сотрудников. В остальном – это дополнительная трата средств и времени.

  1. Делая заказы на биржах фрилансеров.

Их достаточно много, и они похожи друг на друга, так что какой воспользоваться решать вам.

Плюсы: много исполнителей в одном месте, и можно быстро оценить их достижения благодаря рейтингу на сайте.

Минусы: нет возможности контролировать деятельность фрилансеров, и любая биржа является посредником и будет забирать комиссию за свои услуги.

Совет: можно привлечь к работе студентов, которые обучаются рекламе или смежными с ней специальностями (маркетологи, журналисты).

Для них это будет возможность попробовать свои силы на практике. А для работодателя — довольно квалифицированная, но при этом не очень дорогая рабочая сила.

Маркетинг

На первых этапах нужно будет сосредоточиться на поисках новых клиентов. Сделать это можно разными способами, самыми предпочтительными из которых являются:

  • рассылка коммерческих предложений;
  • звонки по холодной базе;
  • создание лендинга и запуск на него рекламы;
  • использование социальных сетей для поиска клиентов;
  • пиар через знакомых.

Очень важным моментом в принятии решения для ваших заказчиков является наличие у вас примеров успешных кейсов – своего рода портфолио. Поэтому так важно найти первого клиента, который сделает вам заказ. Ему можно предоставить услугу лишь по себестоимости, но во чтобы то ни стало заполучить первую работу себе в портфолио.

Совет: отличным бюджетным инструментом в поиске клиентов является социальная сеть .

Необязательно даже создавать свою группу (хотя тоже не помешает). Поиск клиентов можно вести в сообществах для стартаперов, а потом предлагать свои услуги, отправляя предложения в лс.

Впоследствии очень важно работать со своей уже имеющейся базой клиентов. Для этого необходимо вести строгий учёт всех операций. По статистике более трети заказов приходится именно на них.

Важно устанавливать специальные условия, увеличивающие лояльность регулярных клиентов (предоставление скидок, проведение специальных акций). Ну и разумеется работать на качество. Сарафанное радио никто не отменял.

Совет: Можно собирать важную информацию (контакты клиентов, фрилансеров, подрядчиков и т. д) в один файл Excel. Это позволит в дальнейшем быстрее находить нужную информацию.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной характеристикой любого коммерческого предприятия является рентабельность. Поэтому важно ещё на «берегу» подсчитать за какое время окупятся стартовые инвестиции. Это позволит трезво оценить силы и запастись нужными ресурсами.

Стоимость открытия и поддержания

Для простоты расчетов примем открытие бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя без открытия офиса.

Статья расходов Сумма, рубли.
Регистрация ИП10 000
Покупка оборудования30 000
Оплата связи2 000
Заработная плата фрилансерам30 000
Реклама10 000
Прочие расходы5 000
Итог:87 000

Цифры могут отличатся в зависимости от региона проживания и других условий, но общая картина примерно одинаковая.

Размер будущих доходов

Прибыль, которую может получить рекламное агентство достаточно сложно подсчитать. Но ясно, что первоначальные вложения можно окупить уже через три месяца, а может быть и раньше.

Многое будет завесить от того сможете ли вы склонить клиентов к долгосрочному сотрудничеству и выполнять как можно больше видов запросов на рекламу (стать рекламным агентством полного цикла).

Для примера, будет рассмотрена полиграфия. Если клиент сделает заказ на 10 000 листовок, то это обойдётся ему примерно в 30 000 рублей. Из них около 18 000 возьмёт за свои услуги типография. Оставшееся 12 000 рублей будут вашим доходом. Если таких заказов будет 10 в течение месяца, то оборот получится в районе 120 000 рублей в месяц.

Не стоит забывать и о ежемесячных расходах:

СтатьяСумма
Персонал или фрилансеры30 000
Оплата связи2 000
Прочие расходы10 000
Итог:42 000

Ежемесячная прибыль составит 120 000 – 42 000 = 78 000 рублей. Исходя из этого вложения в данный бизнес, он полностью окупится уже на третий месяц.

Срок окупаемости

Подводя итог, можно смело заявить, что открытие рекламного агентства – это один из самых предпочтительных вариантов для стартапа. Прежде всего благодаря:

  • низкому порогу для входа в бизнес, затраты на открытие относительно других ниш просто мизерны;
  • отсутствию необходимости в каких-либо особых навыках для открытия, так как на первых порах такими качествами будут коммуникабельность и вера в успех.

А если дело не пойдёт, что тоже может случиться, закрыть такую фирму не представит большого труда. Дерзайте, и у вас все получится!

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/reklamnoe-agentstvo.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.