+7(499)495-49-41

Как открыть аптеку по франшизе?

Содержание

Выбираем франшизу аптеки, 5 оптимальных предложений | Бизнес кейс

Как открыть аптеку по франшизе?

Продолжая тему франшиз в России, хотелось бы обратить внимание на аптечный бизнес. Почему аптеки?

*

Торговля лекарственными препаратами входит в число самых привлекательных сфер розничного бизнеса в стране. Дело тут не только и несколько в рентабельности продаж, как в перспективности и высокой скорости оборота торговых точек. Давайте разберемся как это работает?

Перспективы открытия аптеки

Аптечный бизнес в России во все времена был высокодоходным бизнесом, связано это с  тремя основными факторами:

Первый ментальный – никогда в России не было культуры профилактики заболеваний, собственно в большинстве все сводится к старой поговорке «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Следствием такой ментальности является высокий уровень хронических заболеваний, что сразу формирует огромный рынок.

Второй фактор – широко распространенная практика самолечения. Большинство граждан «прописывают» себе лечение самостоятельно, собственно как и покупают, следствием такого подхода является покупка большого количества медицинских препаратов. Официальной статистики такого явления нет, но по сравнению с ЕС в стране «кушают» медикаментов в 2-3 раза больше (по мнению экспертов).

Фактор третий – слабый контроль государства за ценообразованием. На практике аптеки способны устанавливают наценку на уровне 200-300%. Из собственного опыта могу сказать (делали полную проверку аптеки), что ниже 70% наценки я не видел, чем более «ходовое» лекарство тем выше наценка.

Как видим огромный рынок, причем быстро растущий (количество хронических больных растет, а доверие к медицине падает), с наличием перспективных региональных ниш для открытие собственной торговой точки. Правда открывается новый вопрос, а как открывать аптеку?

Вариантов два

  • Первый начинать самостоятельно
  • Второй воспользоваться предложениями франшизы на аптеку.

Сразу скажу, что торговля лекарственными препаратами, медицинскими приборами (включая изготовление очков) является лицензируемой деятельность. То есть для открытия собственной аптеки необходима лицензия.

Выбираем между франчайзингом и самостоятельностью

*

Перед тем как выбирать необходимо помнить, что франчайзинг это предложение готового бренда, бизнес модели.

Специфика российского аптечного бизнеса такова, что сегодня не существует общегосударственного бренда аптек (как к примеру макдональдс в фастфуде), одинаково продвигаемых по всей стране. Так что как минимум вопрос торговой марки становится не актуальным.

Другое дело бизнес модель в которую входит логистика, поставщики. Исходя из этого необходимо понимать, что работая по аптечной франшизе франчайзи получает:

  • — готовую логистику (если ее нет, то вариант не стоит рассматривать);
  • — перечень поставщиков с возможность постоянной работы;
  • — поддержку в часть организации аптеки, включая бизнес-план, .

По большому счету все основные преимущества франчайзинга для аптеки позволяют быстро, наименее затратно (с позиции времени, стартового капитал) отрыть свою собственную аптеку. Плюс избежать самых распространенных ошибок, в которые входят подбор номенклатуры, необходимого оборудования, агрегатов, стеллажей, витрин, холодильников .

Если есть опыт в фармакологическом бизнесе или как минимум хороший консультант, то все тоже можно сделать самостоятельно не прибегая к покупке франшизы.

С моей личной точки зрения то тут выбор тут не велик, если Вы решили открыть аптеку с нуля не имея опыта, то лучший вариант франшиза, если опыт есть то работайте самостоятельно.

Какие франшизы аптек есть на рынке

Предложений достаточно мало, но выбрать есть из чего, тем более что условия отличаются очень сильно.

Франшиза фармацевтической компании «PHARMA Distribution Group»

Открывает тройку лидеров по предложению франшизы для аптек «PHARMA Distribution Group». Предложение от данной компании самое «молодое» на рынке, фактически компанию запустили  несколько лет назад. Что предлагает аптечная сеть под брендом «Советская аптека»:

Условия франшизы

  • — предоставляется право на использование бренда, торговой марки
  • — компания является крупным дистрибьютором лекарственных препаратов и франчази закупает лекарство по льготным ценам без ограничений по количеству (правда в регионы сумма заказа не должна быть меньше 30 тысяч рублей)
  • — нет пушуального взноса и роялти (во всяком случаи пока)
  • — франчайзер помогает с оформлением лицензии и сопутствующих документов
  • — есть два предложения с стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей (формат аптеки у дома) и 2,5 млн. рублей стандартной аптеки.
  • — полной сопровождение, включая консалтинг по старту и дальнейшему обучению и развитию.

Что нужно владельцу франшизы

  • — найти подходящее помещение;
  • — иметь стартовый капитал для оформления помещения и начальной закупки продукции.

Одним из наиболее привлекательных условий предложения является отсутствие по обязательным объемам закупки, предложение достаточно инвестпривлекательное . Подробней о франшизе Советской аптеке на официальном сайте http://fr.sovetapteka.ru/

Франшиза фармацевтической компании «Аптека 36,6»

Одной из самых больших аптечных сетей в стране с возможностью открытие точки по франшизе является «Аптека 36,6». Как и большинство других предложений франчайзи предлагают:

  • — уплата пушуального взноса от 1000 долларов с каждой точки. При этом окончательную сумму первоначального взноса определяют индивидуально, если регион интересен для развития, то взнос может отсутствовать.
  • — возможность закупки лекарств по товарному кредиту.
  • — разработка индивидуального дизайнерского проекта помещения франчайзи, с учетом корпоративного стиля. Оплата проекта производится за счет заказчика.
  • — организации прямых закупок у перспективных дистрибьюторов. Кроме прямых поставок от сети возможны варианты приобретения и у крупных дистрибьюторов, правда вопрос товарного кредита решается в таком варианте индивидуально.
  • — полная маркетинговая поддержка и мерчандайзинг, включая формирования ассортимента и номенклатуры лекарств.
  • — тренинги с фармацевтами.
  • — наличие широкой рекламной компании и продвижение бренда по территории всей страны.

Что нужно будет сделать при франчайзинг-аптека «Аптека 36,6»

  • — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
  • — получить лицензию, разрешительную документацию;
  • — за свой счет провести ремонт помещения;
  • — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.

Общие расходы на открытие небольшой аптеки площадью в 40-50 квадратов оценивают в сумму от 50 000 тысяч долларов инвестиций. Окупаемость проекта от 2 лет.

Франшиза фармацевтической компании «Ригла»

Еще одно предложения это франшиза от аптечной сети «Ригла». Условия для франчази в данном варианте намного жестче.

Условия франчайзинга компании  «Ригла»

  • Объем инвестиций: от 2 до 5 млн. рублей, при этом более половины сумм должна направится на корпоративное оформление аптеки
  • Вступительный (пушуальный) взнос: 200 000 (без НДС)
  • Роялти: 1,5% от розничного оборота
  • Маркетинговый доход партнеру: до 2% от оборота по производителям
  • Срок окупаемости стартапа: от 2 до 3 лет
  • Помещение: от 30 кв.м.
  • Маркетинговая поддержка от франчайзера
  • Обучения персонала
  • Закупка медицинских препаратов, а также сопутствующих товаров по льготам ценам у стратегического партнера аптеки

Итого сумма роялти составляет чуть больше 3 % от валовой выручки аптеки.

Что нужно франчази

  • — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
  • — получить лицензию;
  • — за свой счет провести ремонт помещения;
  • — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.
  • — своевременно уплачивать роялти и взнос на маркетинговые компании, прибыльность бизнеса обещают на уровне 30%.

Вложения оцениваются от 60 тысяч долларов с окупаемости до двух лет. 

Франшиза фармацевтической сети «Аптеки 120/80»

Отцами основателями сети валяются профессиональные фармацевты, что обеспечило очень высокий уровень информационной и консультативной поддержки, во всем остальной франшиза  «Аптеки 120/80» повторяет большинство базовых условий других компаний.

Предложения для франчази

  • оказание помощи в выборе места для аптеки, предоставление консультаций по развитию   учреждения;
  • обучение ведению данного бизнеса, изначальный список поставщиков продукции;
  • право на торговую марку «Аптека 120/80»;
  • индивидуальная разработка дизайн-проекта, рекламная поддержка, работа с персоналом;

Условия аптечной франшизы

  • Паушальный взнос: 150 000 руб.
  • Роялти: 2% от выручки торговой точки
  •  Объём инвестиций: от 650 000 руб.
  • Срок окупаемости: от 6-8 мес.
  • Площадь помещения от 75 кв.

Франшиза аптечной сети Аптека «А5»

Не смотря на относительную «молодость» сети «А5», она сумела войти в лидеры рынка розничных продаж лекарственных препаратов. При этом одним из инструментов агрессивного продвижения и служила активная продажа франшиз.

Стоит отметить, что компаний использует не совсем классическое определение франчайзинга. Так франчази предлагается не просто стандартный договор, а партнерские отношения, в которых новая аптека работает по документам материнской компании.

В условиях договора также четко прописана возможность продажи бизнеса.

Из условий все достаточно стандартно

  • гарантированное получение разрешительной документации
  • помощь в кадровой политике, тренинги персонала, руководящего состава
  • разработка  дизайна торгового зала
  • консультирование по автоматизации рабочего процесса, маркетинговая поддержка.

Относительно финансовой части, все очень индивидуально, во многом зависят от региона.

Франшиза сети Аптек «Эвалар»

Предложение «Эвалар» по своему уникально, по факту это единственный крупный производитель лекарственных препаратов (на основе трав) одновременно занимающийся как производством так и розничной продажей. Предложение по франчайзингу относительно стандартное:

Условия предоставления франшизы:

  • Паушальный взнос: 5 000 руб.
  • Роялти: 0,1%.
  • Объём инвестиций: 75 000 руб.
  • Требования: наличие лицензии, помещение с высокой проходимостью, оборот не менее 1 млн руб/мес.

За это Вам предлагают

  • рекламная и PR-поддержка
  • процент от реализации продукции собственного бренда
  • разработка индивидуального дизайна
  • разработка первичного ассортимента помощи в мерчендайзинге
  • обучение персонала поддержка со стороны региональных представителей
  • консультации по юридическим, коммерческим вопросам, торговой и кадровой политике, ценообразованию и маркетингу.

Основная особенность это выделение части площадей под собственную торговую марку, плюс оборот аптеки не менее 1 млн. рублей в месяц, кроме того:

  • Наличие действующей лицензии на аптечную деятельность
  • Расположение в местах с высокой проходимостью
  • Стремление к долгосрочному сотрудничеству

Вот собственно основные предложения на рынке, если Вы нашли где-то новые предложения пишите, рассмотрим и добавим. Могу только добавить, что однозначно понадобится открыть индивидуальное предпринимательство, или зарегистрировать ООО, также без расчетного счета в банке не обойтись. При выборе банка сразу рассматривайте варианты с установкой пос-терминалов, для расчета пластиковыми картами.

Немного видео о том как правильно выбирать и не ошибиться при выборе франшиз

В свежем выпуске видеоблога о франчайзинге Роман Кирилович и Андрей Кривонос рассуждают на тему некачественных франшиз. Дают советы по выбору бизнеса

Дата загрузки: 2014-06-01

Источник: http://pilotbiz.ru/podborka-po-apteki/

Сколько стоит открыть аптеку по франшизе?

Как открыть аптеку по франшизе?

Аптечный бизнес кажется заманчивым островком стабильности в кризисные времена. Ведь лекарства — не то, от чего можно с легкостью отказаться, а значит выручка у аптеки будет всегда.

Но открыть аптеку без фармацевтического образования и опыта работы — задача не из лёгких. Тем не менее, многие новички могут решить, что покупка франшизы аптеки — хороший выход в такой ситуации. Предлагаем вам узнать, так ли это на самом деле.

Фармацевтический рынок: лекарства в плюсе

Перед тем как начать разговор о франшизах аптек, стоит разобраться, как чувствует себя российский фармацевтический рынок. С начала 2015 года фармацевтический рынок вырос в общей сложности на 17,3% в денежном выражении.

По данным DSM Group в первой половине 2015 года его объем в денежном выражении составил 641 млрд рублей.

В эту цифру входят продажи лекарств, БАДов, лечебной косметики, средств гигиены, специальных продуктов питания и другой парафармацевтики, а также продажи лекарственных препаратов для льготников и лечебных учреждений.

Больше половины объема всех продаж — 385,8 млрд рублей — пришлось на продажи лекарств в аптеках. Самый большой рост пришёлся на аптечные продажи лекарств — 22,5%. Но аналитики DSM Group отмечают: прирост сложился в основном из-за инфляции. Сейчас лекарства обходятся покупателям на 20% дороже, чем во 2 квартале 2014 года.

А вот выручка от продаж БАДов, косметики и других парафармацевтических товаров в аптеках росла не так быстро, как от продажи лекарств — прирост составил 12%. Это связано прежде всего с тенденцией экономить на необязательных покупках. И если лекарственные средства в эту категорию не входят, то о БАДах и другой парафармацевтики такого сказать нельзя.

В среднем же, по данным компании «Эвалар», которая занимается выпуском различных лекарств и БАДов, а также развивает свою аптечную франшизу, на парафармацевтику приходится около 18% от всех продаж. Но в некоторых аптеках эта цифра может доходить и до 50%.

Меньше всего на замедлении роста продаж парафармацевтики теряют аптеки-дискаунтеры, поскольку их ассортимент ограничен, и нелекарственных товаров в нём немного. А вот премиальные аптеки, в которых ассортимент обычно шире, а продаж парафармацевтики в процентном соотношении больше, пострадали сильнее.

Зачастую крупные аптечные группы развиваются сразу в обоих сегментах. Например, группа компаний A5 group владеет сетями-дискаунтерами «Норма» и «Фармадар» и более дорогими аптеками «A5». A.v.e Group до слияния с сетью «36,6» работала в трех ценовых сегментах: средний, дискаунтер и премиальный, представленный аптеками «Ave Luxury».

Благодаря такой стратегии лидеры аптечного рынка могут шире охватить его и успешнее конкурировать. Хотя основная часть продаж в последнее время всё-таки приходится на лекарства, поэтому развивать формат дискаунтера выгоднее. Но работать на снижение цен сможет не каждый новичок на рынке.

Рынок аптек: найти дистрибьютора

Открыть аптеку с нуля и выйти в плюс тяжело. Во-первых, этот вид бизнеса медленно окупается. Во-вторых, конкурировать придётся с крупными сетями, которые занимают весьма большую долю на рынке. В первой половине 2015 года на самые крупные 10 компаний пришлось 14,6% от общего количества всех продаж в аптеках.

Важнейшим условием для развития на аптечном рынке являются контакты с фармацевтическими дистрибьюторами. Именно они фактически обеспечивают всю логистику, а значит и предопределяют развитие аптечных сетей. При этом именно в случае с дистрибьюторами рынок сильно аффилирован. Пять из них — «Катрен», «Протек», «РОСТА», «СИА Интернейшнл», «Пульс» — контролируют более 60% рынка.

Но они предпочитают развивать собственные аптечные сети.

Например, лидер аптечного рынка сеть «Ригла» принадлежит фармдистрибьютору «Протек», сеть «Радуга» — компании «РОСТА», сеть «Мелодия здоровья» — дистрибьютору Катрен, «Советская аптека» — PHARMA Distribution Group. Производитель лекарств и БАДов «Эвалар» запустил франшизу одноименной сети аптек. Такое взаимодействие выгодно обеим сторонам.

Директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов поясняет: «Аптечная сеть получает от собственного дистрибьютора товар по себестоимости. Сама же головная компания таким образом увеличивает свой товарооборот и получает дополнительные скидки и бонусы от производителей за «перевыполнение плана продаж».

Именно поэтому сети, принадлежащие фармдистрибьюторам, зачастую и развивают франшизу. Тем, у кого нет собственного дистрибьютора или оптового склада, это делать просто невыгодно. Поэтому франчайзинг пока не так распространен на российском рынке, как, впрочем, и в Европе. Фармкомпании стремятся контролировать рынок медицинских препаратов от создания до реализации.

Аптека по франшизе: как попасть в сети?

В России сегодня существует возможность купить франшизу аптек «Ригла», «Эвалар», «Фармакопейка», «Норма», «Советская аптека» и «Имплозия». Большинство из этих игроков решились открыть франшизу аптеки лишь в последние 2-3 года.

Поэтому франшизных точек у большинства крупных сетей пока немного.

Так, из 1325 аптек «Риглы» по франшизе открыты только 20, под брендом «Норма» по франшизе работает небольшой процент аптек в Москве и Брянской области, а из 1068 аптек «Имплозия» по франчайзингу работают около 20-25%.

Покупка франшизы аптеки может показаться хорошим способом зайти на рынок тем, кто с аптечным бизнесом никогда не сталкивался. К сожалению, это далеко не так. Аптечные сети зачастую не хотят связываться с открытием новых точек с нуля, а предпочитают проводить ребрендинг уже действующих аптек. Это позволяет снижать затраты при выходе на новые региональные рынки.

Если вы новичок и решили открыть аптеку по франшизе, вам сразу стоит отказаться от предложений компаний «Эвалар» и «Мелодия здоровья». Они принимают в свою сеть только действующие аптеки с оборотом не менее 1 млн рублей в месяц. Ответственный за франчайзинг в сети «Эвалар» Сергей Олейник такую позицию компании объясняет просто:

«Не каждый, кто хочет заниматься аптечным бизнесом, осознает риски. Поэтому мы имеем дело только с теми, кто понимает, как работать на фармацевтическом рынке».

Кроме того, что у такой модели меньше рисков, она ещё и позволяет компании-франчайзору быстрее осваивать новые рынки. Средний срок ребрендинга уже существующей аптеки обычно не превышает 30 дней.

Потенциальные франчайзи, уже владеющие аптекой, также чаще всего охотно идут на ребрендинг. Открыть аптеку обычно решают те, кто уже успел поработать фармацевтом. Но после старта собственного бизнеса они понимают, что конкурировать с крупными аптечными сетями слишком сложно, особенно в условиях кризиса. Дмитрий Агафонов из PHARMA Distribution Group рассказывает:

«Ни широкий ассортимент, ни прошлая лояльность покупателей, не смогут сохранить рентабельность единичных аптек при текущем росте цен на лекарства и падении уровня доходов населения. Потребители всегда предпочтут известную сетевую аптеку с привлекательными ценами».

Если только собираетесь открыть аптеку

Тем не менее, есть на рынке и франчайзинговые предложения, которые позволяют открыть аптеку по франшизе с нуля. Например, такие условия предусматривают франшизы аптек «Советская аптека» и «Ригла».

Стоит отметить, что впервые «Ригла» запустила программу франчайзинга в 2005 году. В тот момент дело пошло не так удачно, поэтому уже через год франшиза была закрыта.

В 2013 году «Ригла» решилась на перезапуск программы франчайзинга.

Своим франчайзи компания предлагает известный бренд, программное обеспечение, позволяющее отслеживать товар и вести документооборот, и, самое главное, поставки товаров от фармдистрибьютора по низким ценам.

Открытие аптеки с нуля для франчайзора в целом оказывается сложнее. Франчайзи в основном не имеют ни опыта работы на аптечном рынке, ни фармацевтического образования, поэтому компании приходится просчитывать финансовые показатели составлять бизнес-план аптеки самостоятельно.

К тому же, это более долгий путь выхода на региональный рынок. Открытие аптеки по такой схеме может занять не один месяц.

Прежде, чем подписать договор, франчайзи должен подобрать подходящее помещение, провести в нём ремонт и получить разрешения от СЭС, пожарных и других инстанций.

При этом к выбору помещения для аптеки нужно подойти крайне ответственно. Именно от расположения аптеки зависит поток клиентов, а значит и окупаемость бизнеса.

Желательно, чтобы помещение находилось у вас в собственности или долгосрочной аренде. И это требование франчайзора напрямую связано с вторым этапом открытия аптеки — получением лицензии.

На оформление этого документа можно подать только после того, как помещение под аптеку будет полностью готово, поэтому пока лицензия не получена, придётся платить аренду.

Сам процесс оформления документа может занять до четырёх месяцев.

Чтобы получить лицензию на аптеку, необходимо подать документы в региональный департамент или министерство здравоохранения.

При этом необходимо предоставить учредительные документы, трудовые книжки своих сотрудников — фармацевта и провизора, документы на помещение, в котором планируется открыть аптеку, а также заключение от Роспотребнадзора.

Помочь с оформлением лицензии может как франчайзор, так частные юридические компании. Причём работа по франшизе не влияет на скорость получение лицензии.

Для франчайзи выгода работы по франшизе в аптечном бизнесе состоит в другом. В первую очередь — в прямом доступе к фармдистрибьюторам и лекарствам без наценки. Именно это поможет «держать» в своей аптеке низкие цены, а значит иметь стабильный спрос со стороны покупателей.

Если вам не нужен известный бренд

В случае с аптекой важен не столько известный бренд, сколько низкие цены и удачное расположение. Хотя директор по развитию PHARMA Distribution Group Дмитрий Агафонов считает иначе:

«Ребрендинг „не брендовой“ аптеки после перехода на франшизу увеличивает выручку в среднем в 1,5-2 раза».

Тем не менее, часто не брендовая аптека может перебить продажи у известной аптечной сети, даже открывшись с ней «дверь в дверь».

Это обуславливает ещё одну особенность франчайзинга на аптечном рынке. Некоторые сети продают свою франшизу, не позволяя использовать свой бренд. Например, «Ригла» в базовом пакете продаёт только свои бизнес-технологии и логистику. Это обходится франчайзи дешевле — не нужно платить паушальный взнос.

По похожей схеме работает сеть «Имплозия». Головная компания обеспечивает своим франчайзи только поставки товаров. Партнёры работают под своим именем.

В целом, чтобы окупить инвестиции в аптеку, понадобится не меньше года, а в среднем и вовсе 2-3 года. Отчасти проблема в том, что порог инвестиций достаточно высок: на открытие аптеки понадобится от 2 до 5 млн рублей. Из-за этого в аптечный бизнес заходят в основном предприниматели с опытом или собственники подходящих помещений.

Подводя итог, стоит отметить, что франчайзинг на фармацевтическом рынке России пока развит достаточно слабо. Крупные аптечные сети большинство точек открыли собственными силами, а франшизу запустили лишь недавно.

В основном, франшизы у этих сетей развиваются медленно из-за процедур, связанных с открытием аптек.

Также не стоит забывать, что почти все экономические потоки на фармацевтическом рынке контролируются компаниями-дистрибьюторами, что также замедляет развитие франчайзинга.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/analytic/243-skolko-stoit-otkryt-apteku-po-franshize

Аптека по франшизе. Как открыть аптеку

Как открыть аптеку по франшизе?

Аптека по своей сути — такой же магазин, просто со специализированным ассортиментом.

Классические законы экономики в полной мере распространяются и на нее, хотя есть и свои особенности: торговля лекарственными средствами строго регулируется законодательством.

Потенциальному владельцу необходима лицензия, однако каких-либо особых, непреодолимых препятствий для открытия аптеки нет. Кроме того, можно выбрать наиболее простой вариант и открыть аптеку по договору франчайзинга.

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков.

Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе.

Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми…

Читать все…

Аптека по своей сути — такой же магазин, просто со специализированным ассортиментом.

Классические законы экономики в полной мере распространяются и на нее, хотя есть и свои особенности: торговля лекарственными средствами строго регулируется законодательством.

Потенциальному владельцу необходима лицензия, однако каких-либо особых, непреодолимых препятствий для открытия аптеки нет. Кроме того, можно выбрать наиболее простой вариант и открыть аптеку по договору франчайзинга.

О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе

Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.

Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.

Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью.

Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно.

В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств.

Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.

Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.

На что стоит обратить внимание при заключении договора франшизы с аптечной сетью?

  1. Наличие зарегистрированной, известной ТМ. Покупать франшизу новой сети без зарегистрированной торговой марки не всегда имеет смысл. Почему? Потому что далеко не факт, что компания сможет действительно должным образом помочь Вам на старте и ответственно отнестись к дальнейшему поддержанию вашей аптеки.

    К тому же — отсутствие зарегистрированной торговой марки — это отсутствие каких- либо гарантий в юридических вопросах, которые могут быть предъявлены к вам со стороны законодательства и конкурентов. Да и сам факт отсутствия зарегистрированной торговой марки в реестре РОСПАТЕНТ не позволяет оформить договор коммерческой концессии в принципе.

  2. Опыт открытия аптек.

    Чем шире сеть аптек, тем лучше. Если франчайзи за год открыл 5-6 аптек по франшизе — это говорит о маленьком спросе на данный бренд. Возможно, что само франчайзинговое предложение не конкурентно или данный бренд не пользуется популярностью у населения и конечных потребителей.

    Если аптечная сеть открыла за 12 месяцев более 50-ти аптек по франшизе — это явное доказательство четкой проработанной стратегии развития аптечной сети, большой спрос этой торговой марки у населения и наличия конкурентных преимуществ. А если франчайзи открывает уже вторую или третью аптеку — это прямое доказательство что франшиза выгодное вложение со стабильным доходом.

  3. Размер инвестиций и этап старта. Сколько стоит открытие аптеки по франшизе? От 1,5 до 6 миллионов рублей. Однако это только средние показатели и, разумеется, они могут быть в разы больше. Стоимость открытия аптеки может существенно отличаться в зависимости от этапа, на котором планируется создание аптеки по франшизе.

    Так, у сети «Советская Аптека» требования к получению франшизы и открытию аптеки «под ключ» включают общую сумму в размере 1 500 000 рублей. Эту сумму вы потратите на получение бессрочной фармацевтической лицензии, закупку торгового, медицинского и рекламного оборудования, установку программу по автоматизации аптеки.

    В эту же сумму уже будет включен товар в виде первоначального ассортимента лекарств, который со временем нужно будет увеличивать на основе спроса покупателей.

    Если франчайзер предлагает Вам открыть аптеку по франшизе с меньшими инвестициями, знайте — он просто хочет единожды заработать на вашем открытии путем наценки на торговую мебель и оборудование, а дальнейшее развитие вашей торговой точки для него не является главным.

    Такие франшизы принято называть «псевдофраншизы», они привлекают низкой стоимостью, указывая быстрые сроки окупаемости. Перед вложением своих средств изучите свою нишу, узнайте сколько реально обходится открытие одной аптеки, не поленитесь и посетите офис франчайзера и его аптеки которые уже работают по франчайзингу.

  4. Срок окупаемости.

    Аптечные сети устанавливают разный срок окупаемости инвестиций. Некоторые франчайзи ведут себя не честно уже на старте и заявляют выход на окупаемость аптеки уже к 4-5 месяцу. Это обман. Будьте аккуратнее работая с таким франчайзером и прежде задумайтесь стоит ли вообще работать с таким партнером. В аптечной практике период окупаемости аптеки от восьми месяцев до двух лет.

    Данные показатели не фиксируются как конечные в договорах, реальные цифры могут быть совсем иными. Разница появляется по простым причинам — франчайзи далеко не всегда учитывает свои финансовые возможности, иногда пытаясь сэкономить на старте затраты для открытия аптеки.

    Открытие аптеки — это серьезные инвестиции, четкий бизнес-план и личное участие в создании собственного бизнеса!

  5. Размер паушального взноса и роялти. Колебания в паушальном взносе могут быть существенными как от 999 рублей (франшиза Советская Аптека) так и 400 000 рублей (франшиза РИГЛА).

    Однако, если данный показатель равен нулю и франчайзер говорит, что нет паушального взноса — вы не сможете зарегистрировать Договор коммерческой концессии в РОСПАТЕНТЕ, и скорее всего, «плата за бренд» просто уже заложена в стоимость инвестиций. При организации аптеки по франшизе роялти у некоторых сетей может составлять от одного до пяти процентов.

    Иногда роялти обговаривается индивидуально и находится в зависимости, например, от региона и темпа его развития. Если же роялти отсутствует, скорее всего, это означает, что франчайзер имеет дополнительный доход от производителей в виде маркетинговых бюджетов и ретро-бонусов, которые выплачиваются по итогу каждого квартала или года за качественную работу с тем или иным производителем или брендом. Самое главное, чтобы франчайзер честно и открыто транслировал эти бонусы своим партнерам-аптекам.

  6. Дополнительные выгоды от франшизы. Предусматривает ли договор открытия аптеки по франшизе обучение персонала? Или же возможность получить дополнительную прибыль за счет продвижения отдельных категорий продукции? Оказывается ли помощь в плане дизайн-оформления и пиар-продвижения? Ответы франчайзеров на эти вопросы могут помочь с выбором оптимального варианта франшизы аптеки.

Особенности работы аптеки по франшизе

Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны.

Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс.

рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.

Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.

Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи

Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению.

Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг.

И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.

Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности.

Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко.

Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.

В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск.

Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр.

— это всегда преимущество.

Аптека по франшизе — варианты:

Советская аптека Паушальный взнос — 999 рублей; Роялти — нет Стоимость — от 1,5 миллионов рублей; Окупаемость — от 8 до 12 месяцев;

Минимальная площадь помещения — 30 кв. метра.

Ригла Роялти — 1,5 %; Паушальный взнос — 400 тысяч рублей; Стоимость — от 2 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — от 12 до 24 мес;

Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.

36,6 Роялти — индивидуально (не меньше 2% от оборота); Паушальный взнос — от 60 тысяч рублей; Стоимость — от 3 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — от 2 до 2,5 лет;

Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.

Горздрав Роялти — индивидуально; Паушальный взнос — индивидуально; Стоимость — от 1,5 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — 1,5 — 2 года;

Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров.

Источник: https://www.sovetapteka.ru/articles/franshiza_apteki

Франшиза аптеки: обзор 5 лучших, как открыть, доходность и сроки окупаемости

Как открыть аптеку по франшизе?

Приветствую! У меня часто спрашивают, какой бизнес приносит прибыль даже в кризис? Отвечаю: как ни странно, «вечные» идеи бизнеса существуют. Это, конечно, еда, товары первой необходимости, дети и, само собой, здоровье!

В России аптечный бизнес – один из самых высокодоходных и быстроокупаемых. Однако начальные затраты на открытие собственной аптеки для начинающего бизнесмена неподъемны. На помощь, как обычно, приходит франшиза аптеки. В России их сегодня более двадцати (и это только крупные сети). Вывески «Горздрав», «Советская аптека», «36,6», «А5» и «Ригла» мелькают на каждом углу.

Среди них есть бюджетные форматы («Столички»), есть варианты «премиум-класса» или аптеки с максимально разнообразной товарной линейкой. Встречаются и сугубо «территориальные» сети. Например, аптеки «Озерки» очень популярны в Санкт-Петербурге. А сеть «Здоров.ру» — в Москве и Подмосковье.

Самое интересное, что Вы вполне можете стать владельцем одной из таких аптек! Рассмотрим самые, на мой взгляд, интересные и перспективные франшизы на «аптечном» рынке.

«Аптека 36,6»

«Аптека 36,6» — одна из самых разветвленных сетей в России. Причем, ее франчайзинговое предложение отличается от большинства аптечных франшиз на рынке.

Во-первых, сеть «36,6» охотно работает с предпринимателями без опыта работы в фармацевтике (что редкость для «аптечных» франчайзеров).

Во-вторых, будущий франчайзи может выбрать один из двух вариантов сотрудничества: открыть аптеку самостоятельно (и взять на себя все риски) или стать инвестором (в таком варианте за доходность точки отвечают представители «36,6»).

Условия для франчайзи

Паушальный взнос составляет около $1000. Его размер рассчитывают индивидуально (сумма зависит от региона, площади помещения, расположения точки и других факторов). Средний срок окупаемости франшизы «36,6» оценивается в 18 месяцев.

Требования к франчайзи: разрешительная документация, оборотный капитал в размере 4-8 млн. рублей, торговое помещение площадью от 30 кв.м.

Что входит в пакет франшизы?

Базовый пакет франшизы включает в себя стандартный набор: консультации, помощь в подборе помещения и составлении первичного ассортимента, обучение персонала и рекламная поддержка.

Но «36,6» предлагает своим партнерам еще и дополнительные «плюшки».

Во-первых, как я уже писал выше, размер паушального взноса рассчитывается индивидуально для каждого франчайзи.

Во-вторых, сеть «36,6» практикует поставки своих товаров в рассрочку.

В-третьих, франчайзи имеет право закупать лекарства у других дистрибьютеров.

«Ригла»

По итогам первого полугодия 2017-го года «Ригла» заняла первую строку в ТОП-200 аптечных сетей в России (по версии журнала Vademecum). На сегодня структура «Ригла» насчитывает почти 2000 аптек в 49 регионах страны! При этом свой франчайзинг компания запустила не так давно – в 2013 году.

Условия

Обратите внимание! На сайте «Ригла» размещен список приоритетных регионов продажи франшизы. Москвы и СПб в этом перечне нет. Условия франшизы напрямую зависят от нынешнего статуса аптеки: «новая» или «действующая».

Требования к новой точке:

  • Площадь не менее 60 кв.м.
  • Месторасположение: ТРЦ, стрит-ритейл с проходимостью от 600 чел./час или пешеходная улица города.
  • Паушальный взнос от 150 000 рублей, минимальные вложения в одну точку от 3 000 000 рублей.
  • Средняя выручка на одну аптеку – от 2,5 млн. рублей.

Состав пакета

Зона ответственности «Ригла» включает:

  • Дистанционную оценку месторасположения будущей аптеки и подготовку экономической модели.
  • Юридическое оформление всех договоров (а их придется подписать несколько: от «коммерческой концессии» до «программы лояльности»).
  • Передача шаблонов, необходимых для работы по франшизе «Ригла» (стандарты внешнего вида, инструкции, дизайн-проект вывески и другое).
  • Выбор оптимальной модели ценообразования и ассортиментной матрицы.
  • Предоставление контактов поставщиков (чтобы франчайзи мог закупать товар по внутренним ценам «Ригла»).
  • Подключение к программе лояльности бренда.
  • Доступ к маркетинговым акциям, интернет-аптеке на сайте rigla.ru и круглосуточному контакт-центру.
  • Дистанционное обучение персонала.
  • Консультации по повышению доходности и развитию бизнеса.

Обратите внимание! Компания «Ригла» также владеет сетью аптек быстрого обслуживания «Живика», где препараты продаются дешевле, чем в дискаунтерах. Секрет низких цен прост: «Ригла» делится со своими партнерами контактами собственного дистрибьютера. После чего франчайзи получает право покупать медикаменты с хорошей скидкой.

Как стать партнером «Ригла»?

  1. Заполняете и отправляете заявку на сайте «Ригла». Прилагаете фото или видео помещения и его детальное описание.
  2. В течение 3-5 дней сотрудник компании сделает расчет окупаемости проекта и сообщит Вам о результатах.
  3. Скачиваете с сайта пакет документов и заключаете с франчайзером договор.

«Эвалар»

На фармацевтическом рынке компания «Эвалар» работает более 20 лет. По сути, аналогов «Эвалару» в России нет. Ведь компания специализируется не только на розничной продаже лекарств, но и выступает крупнейшим производителем препаратов на основе трав.

Несколько раз бренд получал национальную премию «Идея здоровья» (в конкурсе участвуют отечественные и зарубежные компании, выпускающие БАДы).

Бренд «Эвалар» — один из самых узнаваемых и «раскрученных» в России. Территориально компания развивает собственную сеть аптек в Москве и на Алтае.

Условия для старта

Размер начальных инвестиций стартует с 200 000 рублей (на закупку базового ассортимента продукции). Затраты на саму франшизу: 5000 рублей (паушальный взнос) + 0,1% от реализации (роялти).

Требования к франчайзи: лицензия на аптечную деятельность, оборот от 1 000 000 рублей в месяц, расположение аптеки – в местах с высокой проходимостью.

Что входит в пакет?

  • Рекламная и PR-поддержка. Информация о новой аптеке размещается на корпоративном сайте «Эвалар» и анонсируется в местных СМИ. Плюс франчайзи получает полный пакет рекламной продукции (стикеры, буклеты, пробники, листовки).
  • Помощь в оформлении помещения.

    Для франчайзи разрабатывают индивидуальный дизайн-проект (бесплатно). Кроме того, франчайзер предоставляет партнерам необходимое оборудование.

  • Обучение.

    Бесплатная программа обучения включает в себя тренинги и семинары (плюс обязательные экскурсии на производственные предприятия «Эвалар»).

  • Консультационная поддержка.

    На протяжении всего периода сотрудничества франчайзер дает бесплатные консультации по всем вопросам (ценообразование, персонал, мерчендайзинг, товарный ассортимент, юридические аспекты).

  • Бонусная система скидок при выполнении плана по продажам.

«А5»

Компания «A5 group» была основана более 10 лет назад, в 2006 году. Однако программа франчайзинга появилась только в 2012-м. Сегодня под брендом «А5» на территории России работает более 1000 аптек.

«Изюминка» бренда – в ее товарной линейке, которая, по сути, включает ВСЕ товары для здоровья: медикаменты, медицинское и диагностическое оборудование и даже лечебную косметику.

Требования

Размер начальных инвестиций в проект оценивается в $60 000 – $80 000. Стоимость паушального взноса составляет $1000. В среднем, аптека «А5» полностью окупается за 24-30 месяцев.

Требования к франчайзи: наличие торгового помещения площадью от 60 кв.м и 3-5 человек обученного персонала. Аптеку «А5» можно запустить в любом городе с населением от 50 тыс. человек.

Обратите внимание! Франчайзи может не открывать собственную лицензию, а работать по разрешению компании «А5». За такую «поблажку» франчайзер оставляет за собой право купить долю партнера в будущем.

«Советская аптека»

Сеть «Советская аптека» (отзывы о ней в Сети самые разные) – это крошечные аптеки в пешей доступности от дома. Компания ориентируется на бюджетный ценовой сегмент. Все помнят лозунг российского дискаунтера в момент его выхода на рынок: «Советская аптека… по советским ценам».

Особое внимание компания уделяет качеству жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов в сегменте низких цен. «Советская аптека» — детище гиганта-дистрибьютера и импортера фармацевтических препаратов «PHARMA Distribution Group».

На момент запуска франшизы (2015 год) у группы было серьезное конкурентное преимущество: отлично отработанная логистика в регионах России. Экономия на доставке от склада до конечного покупателя позволяет сети до сих пор удерживать низкие цены на основные препараты.

Требования к франчайзи

Нет паушального взноса, роялти и других обязательных платежей. Размер первоначальных инвестиций стартует с 1,5 млн. рублей. Площадь торгового помещения должна быть не меньше 40 кв.м в месте с хорошей проходимостью (на перекрестке, рядом с остановкой, возле метро). Проект окупается за 8-12 месяцев.

Стартовый пакет

  • Централизованные поставки всей линейки товаров через собственного дистрибьютера.
  • Единое программное обеспечение для каждой аптеки в структуре.
  • Доступ к сайту «Интернет-Аптека» (Ваши клиенты смогут делать заказы в режиме онлайн).
  • Консультационная поддержка на всех этапах сотрудничества.

  • Поставка мебели и медицинского оборудования.
  • Разработка индивидуальной рекламной кампании в регионе.
  • Маркетинговые бюджеты, ретро-бонусы и участие в акциях от производителей (например, «1+1=3», «Товар дня»).

На мой взгляд, франшиза «Советская аптека» — одно из самых интересных предложений на рынке.

А как Вы относитесь к аптекам?  и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник: http://capitalgains.ru/biznes/franshiza/apteka.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.