+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Где и как найти поставщика для своего интернет-магазина

Содержание

Moguta.CMS

Где и как найти поставщика для своего интернет-магазина

Сегодня мы рассмотрим вопрос, который волнует многих начинающих предпринимателей — как найти поставщиков для интернет-магазина.

При поиске поставщиков для интернет-магазина сразу встаёт множество вопросов: как правильно заключить договор, как оградить себя от обмана со стороны недобросовестных компаний и, конечно же, как и где найти поставщика для интернет-магазина. Об мы и хотим вам рассказать.

Первый совет – не торопитесь

Первый, самый банальный, но тем не менее очень важный совет для начинающих: не торопитесь! Разумеется, вы буквально места себе не находите от нетерпения поскорее открыть свой интернет-магазин и показать его всему миру.

Кроме того, вы не хотите упустить время, возможных клиентов, прибыль, и вы думаете, что просто не можете позволить себе задерживать процесс на какое-либо время.

Не спешите, заключая в спешке договор с первым попавшимся на глаза поставщиком, вы рискуете не только остаться без прибыли, но и уйти в большой убыток из-за просроченных сроков поставки и навсегда потерять любое желание когда-либо вновь открывать интернет-магазин.

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Где же их искать? Давайте разберём основные источники:

Поисковые системы

Откройте ваш любимый поисковик и введите запрос по шаблону: товар +оптом. Этот, казалось бы, банальный способ может принести очень даже неплохой результат.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Понравившиеся варианты записывайте, позже необходимо будет списаться или созвониться с его представителями для уточнения подробностей.

На этом этапе главное изо всех сил стараться не судить о поставщике по его сайту.

Многие сайты будут выглядеть так, будто их сделали десятки лет назад, будут отталкивать вас и буквально принуждать уйти, но не пугайтесь, это совсем не означает, что продукция этого поставщика будет некачественной или, что условия сотрудничества будут не выгодны.

Помните, скорее всего руководитель подобного предприятия очень далёк от веб-дизайна, создания сайтов, да и вообще от IT, у него не стояло задачи создать популярный интернет-портал и не имело смысла тратить деньги на дизайн и разработку.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, конечно же, породил предложение, и в поиске вы обязательно найдёте онлайн-каталоги оптовых поставщиков. Поставщики в них удобно разделены по типам продукции для облегчения поиска. Вот несколько таких онлайн-каталогов:

  • optom.ru
  • opt-union.ru
  • postavshhiki.ru
  • openmarket.ru
  • tiu.ru

Печатная продукция

Также имеет смысл обратить внимание на печатные продукции. Часто в журналах поставщики размещают объявления об оптовой продаже товаров. В таких журналах можно найти то, чего нет в интернете. Ищите в тематических изданиях, например, объявление об оптовой продаже рыболовных насадок скорее всего будет в журнале «Рыбалка». Не стоит пренебрегать также и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касающиеся поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. Домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который кроме всевозможных не слишком нужных среднестатистическому потребителю деталей, выпускает фильтры для воды, к примеру. Которые вы, собственно, и надумали продавать. Существенный плюс закупки у производителя в более низкой цене, нежели у дистрибьюторов, о которых мы говорили в первых трех пунктах.

Но есть, конечно, и минусы:— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;

— подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.

com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по очень низкой цене, но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их.

Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили.

Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.
А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому не известна. Постигайте дзен и двигайтесь к своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов – это иностранные поставщики. Впрочем, нет ничего не возможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке.

Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить.

К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Произведя поисковую работу, вы должны были выбрать несколько компаний, в которых вы видите потенциальных партнеров.

Пришло время полуфинала: в каждую компанию необходимо позвонить и задать немало вопросов. У многих появится соблазн просто разослать письма с этими вопросами поставщикам и ждать реакции, но это не совсем верный маневр.

Скорее всего, на письма отвечают менеджеры по поддержке клиентов, а не «продажники». Они могут ответить не на все вопросы или ответить неверно. А ваша задача состоит в том, чтобы получить полноценную и максимально конкретную информацию. Поэтому не ленитесь и не стесняйтесь — звоните.

Все компании и их ответы на вопросы соберите в одну таблицу, чтобы потом вы могли легко сравнить результаты.

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

  • Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  • Какова минимальная партия продукции для закупки?
  • Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  • Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  • Где находятся склады с товаром?
  • Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  • Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  • Имеются ли сертификаты на продукцию?
  • Какие есть способы оплаты заказа?
  • Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  • Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  • Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  • Нужно ли вносить страховой депозит?
  • Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  • Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  • Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
  • Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  • Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Несколько советов по разговору с поставщиком

  • Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.
  • Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества.

Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими.

В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете.

Только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Как найти поставщиков для интернет-магазина. Рекомендуем посмотреть позитивное и познавательное видео о поставщиках и работе с ними.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-nayti-postavschikov-dlya-internet-magazina

Где и как найти поставщика для розничного или интернет-магазина?

Где и как найти поставщика для своего интернет-магазина

Допустим, вы собрались открыть розничный или интернет-магазин и уже определились с нишей. Первым делом встает вопрос: как найти поставщика? К поиску нужно подойти ответственно, поскольку стратегический просчет в выборе поставщика невозможно потом компенсировать тактическими успехами в работе.

Будем считать, что вы планируете закупаться у компаний, которые являются резидентами РФ (производители или импортеры). В противном случае вам придется заниматься внешней экономической деятельностью, а это имеет смысл лишь при больших объемах закупки (контейнерами). Те, кто уже вышел на этот уровень, я думаю, сами знают, где найти поставщиков.

1. Производители

Компании, которые сами производят товары и работают с вами напрямую.

Плюсы. У производителей постоянный ассортимент и, как правило, стабильная ценовая политика. Это очень удобно, если вы работаете под заказ. Штат сотрудников меняется редко. И, конечно же, низкая цена. Это самый главный плюс.

Минусы. Если производитель крупный, и у него широкий ассортимент, то минимальный объем закупки, скорее всего, будет довольно большой.

Не всегда быстрые сроки отгрузки, бывают проблемы на производстве: перебои с сырьем и т.п. Может быть территориально очень удален от вас, что увеличивает сроки доставки.

При этом транзитные склады отсутствуют. Как правило, у производителя узкий ассортимент.

2. Оптовики

Крупные торговые компании, которые сами не производят товары. Закупаются у производителей большими объемами, за счет чего получают у последних большие скидки. Благодаря этому цены у оптовых компаний сравнимы с базовыми ценами производителя, но не всегда (особенно, если речь идет о мелкооптовой компании)!

Частный случай оптовика — дилер. Это компания, которая заключает с производителем договор на право представлять его в каком-то регионе в обмен на гарантированные широкие каналы сбыта.

Плюсы. Широкий ассортимент. Быстро отгружают. Небольшой минимальный объем закупки. Находятся в крупных городах, откуда есть доставка любой транспортной компанией.

Минусы. Нестабильная ценовая политика. Особенно, по части импортной продукции. Например, сегодня приняли контейнер с товаром по одной цене. Следующая поставка, скорее всего, будет уже дороже.

Из-за этого практически в каждый привоз надо обновлять цены (а это время и деньги). Ассортимент непостоянен. Если товар на остатках закончился, то неизвестно, когда он будет вновь. Поэтому под заказ работать опасно.

Персонал меняется довольно часто.

3. Торгово-производственные компании

Это смесь первого и второго варианта. Получается двумя способами: либо производитель решил расширить свой ассортимент другими товарами, либо оптовая компания выросла, и решила заняться производством, зная рынок и уже имея сбыт.

Плюсы и минусы. Для производимой продукции справедливо все то же самое, что и для производителей. А для закупаемой оптом продукции действуют те же принципы, что и у оптовика.

Единственное отличие, которое можно считать плюсом: если вас интересует, в первую очередь, продукция, производимая самим поставщиком, то за счет дополнительного оптового ассортимента вам легче добрать заказ до минимального объема закупки.

Иногда это очень помогает, поскольку вам же все равно надо «дотянуть» до минимума.

Где и как найти поставщика?

Сейчас я работаю примерно с тридцатью поставщиками детских товаров. Приведу, на мой взгляд, самые эффективные способы поиска поставщика:

1. Отраслевые выставки

Это самый лучший способ найти сразу нескольких поставщиков. Как правило, все самые крупные выставки проходят в столице и устраиваются ежегодно. Туда съезжаются поставщики, чтобы найти себе клиентов.

Участие в выставке для вас бесплатное. Надо только заказать заранее билет на сайте выставки. Однако, если вы живете не в Москве, то придется приехать на два-три дня. Поэтому этот способ поиска поставщика самый дорогой, но он стоит своих вложений. Например, примерно 80% своих поставщиков я нашел именно на выставках. И выручка по этим поставщикам составляет 80-90% от общей.

Компании платят за участие в выставке немалые деньги, поэтому они к ней тщательно готовятся. Это уже говорит о том, что компании там собираются довольно надежные.

Самое главное преимущество выставок состоит в том, что можно посмотреть и потрогать товар, пообщаться с руководством компании и узнать об условиях сотрудничества. На выставках поставщики очень лояльны. Можно получить дополнительные скидки или уступки. Пользуйтесь этим.

Пример выставки в детском сегменте — Мир детства (проходит каждый сентябрь в Москве).

2. Ассортимент конкурентов

Следите за тем, что продают ваши самые сильные конкуренты. Иногда у них можно увидеть что-то интересное, чего нет у вас. Это, конечно, не так просто сделать, поскольку все скрывают своих поставщиков. Именно поэтому никто в интернет-магазинах не выкладывает фотографии с логотипами производителей.

Однако, не увлекайтесь копированием конкурентов. Используйте этот метод лишь иногда, как дополнение.

3. Поиск в интернете

Самый ненадежный способ, поскольку вы не можете оценить качество продукции, уровень компании и т.д. Тут приходится заказывать пробную партию, чтобы проверить.

Советую перед первым заказом позвонить поставщику и пообщаться лично, даже если на сайте и представлена исчерпывающая информация. Попросите их рассказать об условиях сотрудничества. Пускай вышлют прайс для ознакомления.

По телефону можно понять довольно много о компании.

Риск есть, но зато этот способ не требует никаких финансовых затрат, если делать это самому. Если же рутина поиска вас утомляет, то вы можете делегировать его удаленному сотруднику на какой-нибудь фриланс-бирже. Например, тут. Это дешево и быстро.

1. Не ограничивайтесь только своим регионом

Интернет и транспортные компании стирают границы. Ищите поставщиков по всей России. Так вы не будете зависеть от компаний в вашем городе. Помните: вы платите деньги поставщику, поэтому вам должно быть комфортно с ним работать.

Более того, надо не только закупать по всей России, но и продавать на всю Россию. О том, как дешево доставлять товар покупателям в другие города, читайте эту статью.

2. Ваши нервы важнее выгоды

Безусловно, цена закупки имеет первостепенное значение. Но иногда ей уделяют слишком большое значение, забывая обо всем остальном. В работе с поставщиком также важно следующее:

  • Качественная продукция, по которой потом не приходится принимать возвраты;
  • Процент брака — чем меньше, тем лучше;
  • Местонахождение — чем ближе, тем лучше;
  • Минимальный объем закупки — чем ниже, тем лучше;
  • Ассортимент — чем шире, тем лучше;
  • Сроки отгрузки — чем быстрее, тем лучше;
  • Бесплатная доставка до филиала транспортной компании или до вашего региона;
  • Выполнение обещаний;
  • Заблаговременное уведомление о повышении цен, а не тогда, когда вы делаете заказ;
  • Предоставление фотографий товаров (для интернет-магазина);
  • Адекватные менеджеры, которые идут навстречу клиенту.

Бывали случаи, когда мне приходилось прекращать сотрудничество с некоторыми поставщиками, которые портили мне нервы. Например, систематически срывали сроки поставок. При этом у них был замечательный товар и цены. Но я просто ловил себя на мысли: этот поставщик приносит мне 10% прибыли, но отнимает у меня нервов на все 60%.

Зачем мне это надо? Здоровье дороже, чем постоянные переживания. Конечно, идеальных поставщиков не существует. Но если вы хотите построить долгосрочный бизнес, то я советую вам оставлять в обойме только тех, у кого твердая оценка «хорошо» по всем пунктам.

Со временем у вас сформируется основной костяк, на который вы и будете опираться.

3. Увеличивайте ассортимент постепенно

Не спешите набирать сразу много поставщиков. Большой ассортимент — это хорошо, но лучше увеличивать количество поставщиков по мере роста ваших оборотов. Иначе не будет хватать денег на закупку, т.к. у каждого есть минимальная сумма заказа. Да и про дополнительные скидки можно будет забыть, если у каждого закупаться «с миру по нитке».

Особенно это важно при работе под заказ. Например, вам пришла заявка от клиента на 10000 рублей. А в ней разброс продукции по десяти разным поставщикам. У каждого из них нужно заказать минимум на 10000 рублей.

Соответственно, чтобы выполнить заказ, вам нужно закупиться на 100000 рублей. Не очень выгодно, правда? Вкладывать столько дополнительных оборотных средств, чтобы копить излишки на складе, совершенно ни к чему.

Соберите сначала костяк постоянных поставщиков, а потом можете экспериментировать с новыми. Это постоянный процесс, никогда не заканчивающийся. Если вы правильно продвигаетесь на рынке, то впоследствии поставщики будут сами находить вас.

Вывод

Если вы только начинаете, то закупитесь сначала у оптовой компании. Посмотрите, какой будет спрос на различные категории товаров.

Затем, когда увеличите товарный оборот, поинтересуйтесь, кто производит ваши самые ходовые товары. Эта информация всегда есть на упаковке. Свяжитесь с производителем и попросите прайс.

Сравните цены и узнайте условия сотрудничества. Дальше решайте, есть ли смысл закупаться напрямую. И так далее.

Надеюсь, после прочтения вам стало чуть понятнее, как найти поставщика. Желаю удачи в поисках!

На какой платформе лучше создавать интернет-магазин?

Если у вас еще нет интернет-магазина, то вы можете использовать простой и удобный конструктор сайтов Nubex. С ним вы самостоятельно создадите полноценный интернет-магазин без вложений, не будучи при этом программистом. Свой интернет-магазин я делал как раз в этом конструкторе, о чем не пожалел.

Кярня Антон, предприниматель

Источник: http://mrcoach.ru/beginner/gde-i-kak-najti-postavshhika-dlya-roznichnogo-ili-internet-magazina/

Как найти поставщика для интернет-магазина

Где и как найти поставщика для своего интернет-магазина

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

  1. дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы;
  2. оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей.

Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены.

Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

1. В поисковых системах

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы.

К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти.

По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

  • изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
  • запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
  • запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина.

Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств.

Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков.

На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма.

Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

3. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. Dropo – В платформе собрано более 500 000 товаров по дропшиппингу от надежных поставщиков по оптовым ценам. Экспорт в любой интернет-магазин.Выкуп и доставка товара по всей России.

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков»;

3. Comerando.ru – это не просто каталог поставщиков, а сервис автоматизации интернет-торговли.

Для начала работы необходимо подключить интернет-магазин (есть бесплатный тариф) и выбрать интересующих поставщиков. Всего в базе их более 150.

Сервис легко интегрируется с самыми популярными CMS (в том числе Insales) – товары с описанием и фото автоматически загружаются на сайт, в любое время доступна актуальная информация по остаткам;

4. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 кг веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы;

5. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени;

6. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительно время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

  1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
  2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и т.д., так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
  3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
  4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
  5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить – обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
  6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

  • как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
  • какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
  • необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
  • как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
  • в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
  • если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/kak-nayti-postavschika-dlya-internet-magazina

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Где и как найти поставщика для своего интернет-магазина

19 июня 2013 С чего начать?

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;
  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки. Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками – дропшиппинг. Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин – лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками»: возможно, этот вариант – для вас.

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики

Плюсы

  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов

Минусы

  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства

Поставщики из Европы и США

Плюсы

  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки

Минусы

  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества

Поставщики из Китая

Плюсы

  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию

Минусы

  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Россия

Список выставок по различным направлениям можно найти тут или здесь.

США и Европа

Китай

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Критерии оценки

Цены

География

Качество продукции

Доставка

Минимальная сумма заказа

Ассортимент

Условия оплаты

Средний бал

Производитель 1

Производитель 2

Производитель 3

В принципе, ничего сложного в таблице нет. Каждого поставщика мы оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. В конце выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.

Рассмотрим основные критерии оценки:

  • Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.
  • География. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах.

    Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина», чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.

  • Качество продукции. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов.

    Кроме того, если вы живете в небольшом городе, у вас неизбежно возникнут сложности с реализацией дорогостоящих товаров.

  • Условия доставки. поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Первый вариант, разумеется, предпочтительнее.

    Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как порой она «съедает» все преимущество от низких цен в прайсе;

  • Минимальная сумма заказа. на первых порах этот критерий имеет особое значение.

    Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков, либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции;

  • Ассортимент. при прочих равных условиях компания, предлагающая более широкий ассортимент продукции, имеет явное преимущество.

    Вы сможете обеспечить покупателям большой выбор товаров и избавитесь от проблем при расширении бизнеса;

  • Условия оплаты. вопрос оплаты заказанных позиций является одним из самых важных.

    Некоторые компании работают на условиях 100-процентной предоплаты, другие — готовы отдать товар под реализацию, третьи — предлагают низкие цены, но не гарантируют быстрой доставки. Отличаются и доступные методы оплаты.

На этом подготовительную работу можно считать законченной. Впрочем, расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы. Об этом пойдет речь в нашей следующей статье.

Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня, заполнив форму, и используйте знания о поставщиках в деле!

 Анна Казакова

Источник: https://www.advantshop.net/blog/start/poisk_postavshika

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.