+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое дропшиппинг в продажах, как на этом заработать?

Содержание

Дропшиппинг – что это такое и как работает: для чайников

Что такое дропшиппинг в продажах, как на этом заработать?

Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем. 

На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.

Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин).

Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.

Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):

  • Выбор товара для продажи;
  • Заключение договора с производителем (поставщиком);
  • Организация рекламы и представление товара потенциальным покупателям;
  • Прием заказов от покупателей;
  • Подтверждение наличия у поставщика нужных товаров на складе;
  • Прием оплаты;
  • Отправка оплаты за товары поставщику и передача данных для доставки заказов покупателям;
  • Контроль завершения сделки.

Что продавать и где найти поставщика

Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:

  • Знание продукции. В задачи посредника входит общение с клиентом и реклама товара, вам необходимо знать какими качествами обладает товар, чтобы грамотно консультировать клиента.
  • Минимальная вероятность возврата. Дропшиппинг поставщики возлагают потери при обмене или отказе от товара на посредника. А потому начинающему предпринимателю лучше выбирать максимально простые варианты. Так, одежда и обувь имеют более высокий риск возврата, поскольку при заказе могут быть ошибки с размерами.

Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:

  • Популярность продукции на рынке. Посредников у поставщиков известных брендов может быть очень много, а значит рынок будет перенасыщен и продавать будет сложнее.
  • Поставщиками могут быть отечественные и зарубежные производители. Значительную долю рынка занимают компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Высоким спросом у покупателей также являются производители из Европы. Начинать работу лучше с отечественными предприятиями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops), чтобы избежать языковых барьеров.
  • Не все производители работают с прямыми поставками, но, если вас интересует конкретный товар, вы можете найти оптовых дилеров, готовых работать с вами по системе дропшиппинг. Например, в этом формате вы можете торговать продукцией известных брендов Adidas, Nike, Reebok и Converse.

Способы продажи и оформление сделки

Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга – это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:

  • Социальные сети. Вам потребуется создать сообщество (группу), где вы будете представлять свои товары. Они могут позиционироваться как совместные покупки. Эффективным способом является подача объявлений в группах-барахолках. В социальных сетях лучше публиковать по нескольку наименований и моделей товаров, так как если их будет слишком много, покупателю трудно будет сориентироваться.
  • Интернет-магазин. Его можно организовать на специализированных площадках или создать самостоятельный ресурс с узнаваемым дизайном. Также работа по дропшиппингу может стать дополнением к уже существующему интернет-магазину. Читайте – Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Интернет площадки для торговли (market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru, olx.ua, prom.ua, bigl.ua).
  • Интерактивная дропшиппинг платформа. Некоторые поставщики предлагают работу через собственные сайты, где для вас автоматически будет создан интернет-магазин (как правило, одностраничный). Это очень удобный формат работы для новичка, поскольку так вы сможете одновременно выполнять подбор ассортимента, отправлять заявки и отслеживать ваш доход.
  • Landing page. Для каждой категории товара создается своя посадочная страница, представляющая форму заказа.

Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин.

В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции.

Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.

Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.

Как формируются расходы и доходы

Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия – это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе.

И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров.

Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.

Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной.

Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более.

Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку – покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.

Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров.

Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.

Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:

  • Банковские карты VISA и Mastercard. При работе с отечественными производителями (поставщиками) могут применяться внутренние банковские системы платежей, например, МИР (РФ).
  • Международные платежные системы Western Union и MoneyGram.
  • Почтовые переводы.
  • Электронные платежные системы WebMoney, PayPal, Payoneer.

Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

  • Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
  • Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
  • Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
  • Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
  • Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
  • Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
  • Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

  • При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
  • Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
  • Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
  • Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
  • Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
  • При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах.

При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб.

Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Источник: https://ardma.ru/marketing/internet-marketing/419-dropshipping-chto-eto-takoe-i-kak-rabotaet-dlya-chajnikov

Заработок на дропшиппинге – ищем поставщиков и изучаем все аспекты схемы + советы начинающим дропшипперам

Что такое дропшиппинг в продажах, как на этом заработать?

Находясь в поисках дополнительного или основного заработка в интернете, любой соискатель рано или поздно сталкивается с понятием “дропшиппинг”.

Что скрывается за этим необычным словом, и можно ли с помощью этого бизнеса получить реальные деньги? Методы получения достатка в сети постоянно развиваются, рождая новые источники дохода, идеи прибыльного дела и иные любопытные начинания, так и зародился вид предпринимательской деятельности, заключающийся в реализации товаров производителя через посредника, названный дропшиппингом. “Dropship” дословно переводится как “прямая поставка”, а это значит, что между производителем и покупателем существует только одно звено – дропшиппер.

Что такое дропшиппинг

В процессе схемы заработка при помощи “прямой поставки” задействованы три основных игрока:

  1. Производитель – изготавливает продукцию. Некоторые из них не занимаются продажей своих предложений самостоятельно, предпочитая использовать услуги посредников.
  2. Розничные продавцы – заключают с производителями соглашение, и реализуют их продукцию от своего имени, устанавливая на нее свою наценку.
  3. Покупатель, который заказывает товар у дропшиппера. К слову, заказ отправляется к клиенту прямиком от производителя, но с логотипами компании-посредника на посылке.

Работа по такой схеме избавляет предпринимателя от необходимости самому складывать и отправлять посылки – за него это делает сам изготовитель продукции. Задача дропшиппера – найти покупателя и продать ему товарное предложение. Заработок такого предпринимателя формируется за счет разницы между ценой производителя и той, которую он сам установит, реализуя товар со своих ресурсов.

Как функционирует схема заработка

Dropship – это способ заработка, который не требует практически никаких вложений (ну разве что раскрутка странички или реклама точки продаж). Схема работы бизнеса по дропшиппингу заключается в следующем:

  • Покупатель заходит на сайт дропшиппера, где присутствуют товары от производителя с уже розничной ценой, и делает заказ. Заказ подтверждается, и деньги за товар поступают на счет посредника.
  • Заказ передается производителю, он в свою очередь подтверждает наличие товара на складе и получает за него оплату – свою фиксированную сумму. Разница остается на счету дропшиппера, что и является его заработком.
  • Производитель отправляет заказ покупателю, минуя посредника. На упаковке не будет логотипа фирмы-изготовителя, а только название компании-посредника или его ФИО.
  • Покупателю приходит уведомление об отправке заказа, а после и о необходимости его забрать.

Стоит заметить, что компания-производитель обычно нигде не фигурирует в этой схеме, а весь процесс проходит, как бы от лица самого посредника. Поэтому покупатель не будет знать, кто на самом деле отправляет заказы, ведь на упаковках будут указаны только реквизиты посредника-реализатора.

Как найти поставщиков для дропшиппинга

Решив заработать или полноценно открыть при помощи дропшиппинга бизнес, начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью найти надежных поставщиков.

Если онлайн-магазин будет ориентирован на продукцию только одного бренда, тогда поиски будут недолгими, ведь обнаружить региональных представителей нужной торговой марки не очень сложно.

А вот если онлайн-точка продаж будет заниматься реализацией целой группы различных товаров, тогда придется поискать поставщиков для дропшиппинга, затратив гораздо больше сил и времени. С чего нужно начать поиски:

  • Отыскивать крупных производителей в своем регионе и предлагать им свои услуги.
  • Можно дать объявления в интернет и СМИ. Заинтересованные поставщики сами найдут своего реализатора.
  • Использовать Всемирную сеть. В интернете существует множество сайтов-каталогов с фирмами производителями различных товаров. Дропшиппер должен знать, что не только он нуждается в поставщиках, но и они крайне заинтересованы в нем. Поэтому таким образом они могут найти друг друга.
  • Можно разузнать, с кем работают похожие сайты-конкуренты, и предложить тем поставщикам свои услуги. Ведь производителям в конечном итоге все равно, кто будет продавать их продукцию. Кто окажется “проворней” в привлечении клиентов, тому и отдадут предпочтение.
  • Посещение профильных выставок, где можно увидеть изделие, оценить его качество и познакомится с производителями, будет очень полезным.
  • Ориентировать свой бизнес на зарубежные компании. Сегодня большой популярностью пользуются такие площадки, как AliExpress, Amazon, Taobao, Ebay и т.д.

Рекомендуется провести анализ всех данных бизнеса по дропшиппингу и составить свой каталог, формируя личную базу изготовителей или дистрибьюторов. Далее следует связаться с предполагаемыми партнерами посредством телефона или электронной почты, чтобы узнать их условия и варианты сотрудничества.

Схемы работы с партнерами

Заработок на дропшиппинге подразумевает два варианта взаимодействия с поставщиками:

  1. Дропшиппер при помощи своих каналов находит клиентов и оповещает поставщика о той цене, по которой он продал товар. Поставщик отправляет товар покупателю, а разницу пересылает посреднику. Конечно, такой вариант немного пугает, так приходится надеяться на честность поставщика. Но вряд ли серьезные компании станут рисковать своей репутацией ради сиюминутной, небольшой прибыли. Да и не в их интересах терять выгодный канал сбыта.
  2. Второй вариант заработка самый распространенный: в этом случае компания дропшиппера может самостоятельно получать оплату за товар и отдавать поставщику только его часть.

Выбрав дропшиппинг, как вариант заработка, можно получить дополнительную степень свободы для развития. Не стоит зацикливаться только на одном поставщике – три-четыре разных деловых партнера – это оптимальный вариант. Да и предлагая товары разных брендов, можно привлечь больше покупателей.

На что обращать внимание при выборе партнера-поставщика:

  • Ценовой диапазон. Не стоит обольщаться, если у поставщика слишком низкие цены – в этом случае качество может быть не самым лучшим. А ведь хочется, чтобы покупатель пришел в онлайн магазин не один раз.
  • Размер транспортных услуг и месторасположение поставщика.
  • Насколько слаженно у поставщика работает служба доставки. Ведь в случае проволочек, все “шишки” от недовольных клиентов полетят на дропшиппера.
  • Как проводится оплата между поставщиком и дропшиппером – в полном объеме, частично или товар можно брать даже под реализацию.

Ключевыми факторами в зарабатывании денег на дропшиппинге является качество, востребованность товара и его приемлемая цена. Ведь стоимость продукции у производителя должна быть такой, чтобы можно было добавить и свою наценку “сверху”, иначе какой смысл в таком заработке?

Работа с отечественными поставщиками

Заниматься дропшиппиногм с отечественными изготовителями или дистрибьюторами – более простой и надежный процесс. Ведь отсутствует языковой барьер, формы документов привычны, не стоит вопрос о сертификации товаров. Поставщики делятся на следующие типы:

  • производители товарных предложений;
  • дистрибьюторы зарубежных компаний;
  • дистрибьюторы отечественных брендов

Следует отдавать предпочтение партнерам, которые готовы отпускать продукцию мелким оптом по привлекательной стоимости. При работе с отечественными производителями и дистрибьюторами существует ряд преимуществ:

  1. возможность заказывать небольшие партии продукции;
  2. нет необходимости переправлять заказ через границу;
  3. нет сложностей в документообороте;
  4. не нужно ждать заказанные позиции неделями.

Отечественный партнер по дропшиппингу позволит заработать денег без таможенной и прочей волокиты.

Работа с зарубежными партнерами

Некоторые зарубежные компании имеют свои представительства в России, но их товарные предложения в основном уже включают в свою стоимость серьезную накрутку. Чтобы обеспечить себя зарубежными товарами по низким ценам, придется связываться с производителем напрямую. Но следует подготовиться к нижеуказанным трудностям:

  • очень проблематично получить небольшой заказ из-за границы;
  • следует иметь хотя бы базовые знания в юриспруденции, чтобы подготовить необходимую документацию;
  • доставка может длиться месяцами.

Последняя проблема очень часто встречается при заработке по схеме дропшиппинг с Китаем, да и качество здешней продукции оставляет желать лучшего. Если все-таки при выборе зарубежных партнеров дропшиппер отдал предпочтение этой стране, тогда можно воспользоваться услугами посредников, которые подберут клиентов, проведут переговоры и организуют отправку груза.

Поиск хороших партнеров для заработка и создания бизнеса на дропшиппинге – это непростое дело, которое требует анализа, расчетов и размышлений. Но не нужно бояться трудностей, ведь результаты того стоят.

Преимущества и недостатки заработка на дропшиппинге

Выбранный вид предпринимательства требует минимум вложений, поэтому считается одним из самых популярных способов заработка в интернете. Плюсы дропшиппинга:

  • Не требует большого начального капитала – начать заниматься дропшиппингом может каждый желающий. Хоть предприниматель и не вкладывает деньги, но он может предложить покупателю тысячи единиц продукции.
  • Эффективность и удобство. Запуск и развитие интернет-магазина, основанного на дропшиппинге, не требует особых усилий.
  • Мобильность – можно руководить процессом продаж из любой точки, где есть подключение к интернету.
  • Не нужно арендовать склад и организовывать доставку.
  • Нет привязанности к ассортименту.
  • Можно выбирать товарные позиции по своему вкусу.

К тому же, дропшиппер никогда не проиграет со стоимостью, ведь он не вкладывает свои деньги в продукцию, поэтому не может продать ее дешевле, чем купил.

Схема работы по описываемому принципу привлекательна в плане денежного дохода, но и она имеет свои недостатки. Минусы дропшиппинга:

  • Большая конкуренция. Не стоит основывать конкурентоспособность своего магазина только на более низкой цене, чем у конкурента. Следует предлагать покупателям различные акции и специальные услуги.
  • Сложно проверить продукцию, которую не видел до этого. Иногда покупатель задает конкретные вопросы о характеристиках позиции, а ответить дропшипперу на них сложно, так как он не имеет непосредственного доступа к товару.
  • Возникновение логистических проблем. От ошибок не застрахованы даже самые надежные партнеры.

Ведь если деньги по заказу уже были отправлены партнеру-производителю, но он не смог вовремя выслать заказ, все претензии будут предъявляться к дропшипперу. Ему необходимо будет разруливать неоднозначные ситуации.

Где продавать товары по дропшиппингу

Заработок на дропшиппинге подразумевает наличие онлайн площадки, где можно выкладывать фото продукции, которые будут взяты из сайта партнера. Такие фотографии не должны содержать водяных знаков и логотипов фирмы, которая их изготовила. На каких платформах можно заниматься дропшиппингом?

  1. Торговые странички в социальных сетях;
  2. Сайты одностраничники (Landing page);
  3. Свой интернет магазин;
  4. Бесплатные площадки для продажи, доски объявлений;
  5. Интернет-аукционы.

Можно использовать SaaS услуги для дропшиппинг сайта. Это аренда уже готового интернет-магазина с полным ассортиментом товарных позиций.

Рекомендации начинающему дропшипперу

Из-за большой конкуренции получить высокий заработок на дропшиппинге сегодня не очень просто. Приходится использовать свежие решения и искать новых партнеров по бизнесу в лице изготовителей.

Что должен делать начинающий дропшиппер:

  • Оценивать товарные позиции с точки перспективы продаж и привлекательности для аудитории;
  • Найти партнера, у которого он будет первым и единственным дропшиппером, чтобы именно на нем завязалась вся реализация продукции;
  • Предлагать деловому партнеру особые условия.

Такие условия подойдут для тех производителей, которые только начинают свой путь на рынке. Если начинающему дропшипперу удастся найти хорошего партнера, тогда он сможет закрепить свою репутацию и впоследствии найти другого, более выгодного поставщика.

Величина заработка на дропшиппинге

Размер получаемого заработка напрямую зависит от качества продукции, количества точек сбыта (чем больше, тем лучше), от расторопности самого дропшиппера и от количества товарных предложений.

Если не лениться, то даже при самом скромном выборе можно получить от 20 000 до 30 000 рублей прибыли в первые месяцы. Вкладывая эти деньги в развитие своего дела (реклама, дополнительные площадки, особые предложения, воплощение идей), можно неплохо заработать.

Многие известные интернет-магазины отдают предпочтение именно системе дропшиппинг бизнеса, не желая заниматься продажами своего товара.

Если Вы еще не решили, какой заработок в интернете для вас предпочтительный – не сомневайтесь, просто взвешивайте все “за” и “против”, прикиньте различные исходы событий и действуйте! Дропшиппинг – это бизнес не для всех, но попробовать может каждый, в любом случае, Вы ничем не рискуете. Сегодня эта ниша достаточно популярная и стремительно развивается. И если Вы уже встали на этот путь, успейте занять свое место среди преуспевающих бизнесменов-дропшипперов!

Удачи в бизнесе и до встречи на oshelek.com!

Источник: https://vkoshelek.com/zarabotok-na-dropshippinge/

Дропшиппинг – что это и сколько можно заработать на дропшиппинге?

Что такое дропшиппинг в продажах, как на этом заработать?

Интернет открывает интересные возможности для бизнеса, позволяя развивать торговлю даже без аренды помещений и затрат на большой штат сотрудников. Одной из популярных схем является дропшиппинг, что это дает и о чем нужно помнить на старте такой деятельности, поговорим подробнее.

Дропшиппинг – что это такое?

В дословном переводе с английского языка это слово означает «прямая поставка». Отсюда становится понятно, что такое дропшиппинг в продажах – передача производителем права поиска покупателей посреднику. Тот имеет доход с каждой сделки, беря на себя только обязательства по связи продавца с конечным потребителем. Такую схему используют некоторые интернет-магазины.

Дропшиппинг – как это работает?

Изготовителю не всегда хочется самостоятельно заниматься реализацией продукции, поэтому существует несколько способов освободиться от таких обязанностей.

Одним из вариантов является система дропшиппинг, что это такое, можно объяснить в двух словах: использование посредника. Продавец ищет потребителя и продает ему товар со своей наценкой. Разница между закупочной и розничной цены и составит прибыль.

Чтобы объяснить принцип дропшиппинга, что это требует от обеих сторон, разберем весь процесс по этапам.

  1. Поиск поставщика. Здесь потребуется рассмотреть несколько компаний, работающих по схеме, выбрать самые интересные условия.
  2. Создание торговой площадки. Это может быть одностраничный сайт, группа в социальной сети или интернет-аукционы. Цены на товары ставятся выше тех, что предлагает поставщик.
  3. Привлечение покупателей. После заполнения товарами требуется найти потребителя, то есть запустить рекламу.
  4. Заказ товара. Как только есть запрос на товар и оплата за него, посредник совершает покупку у производителя, оформляя доставку на адрес потребителя.
  5. Отправка продукта. Поставщик получает деньги, отправляет товар клиенту и уведомляет посредника об отправке. Дропшиппер передает данные об отгрузке потребителю.
  6. Итог. Покупатель получает заказ по цене посредника, а он оплачивает поставщику товар по оптовым расценкам. Прибыль составит разница между этими суммами.

Дропшиппинг – «за» и «против»

Любое начинание имеет две стороны. Рассмотрев систему дропшиппинг, что это значит, можно подумать об ее абсолютной простоте и выгодности. Действительности это не вполне соответствует, поэтому перед началом бизнеса нужно ознакомиться со всеми его аспектами, обращая внимание не только хорошие стороны, но и на возможные затруднения.

Дропшиппинг – плюсы:

  • вложения практически не нужны, не требуется закупать товар, искать место для его размещения и нанимать персонал;
  • можно управлять бизнесом из любого места, где есть выход в интернет;
  • легко протестировать нишу, чтобы выбрать перспективный вариант;
  • нет проблем с остатками на складе, потому что и склад отсутствует;
  • доставкой занимается поставщик;
  • товар найти просто, нужно просмотреть каталог.

Дропшиппинг – минусы:

  • нет контроля за движением товара, а отвечать за задержку или ошибку при отправке придется посреднику;
  • о качестве товара знает только поставщик, поэтому есть шанс часто заниматься оформлением возврата;
  • схема не новая, поэтому конкуренция высока;
  • нет информации о наличии товара, производитель работает с рядом дропшипперов, и спрос на какую-то категорию может превысить остатки на складе.

С чего начать дропшиппинг?

Важный этап, от которого будет зависеть успешность бизнеса – это выбор поставщика. Уже есть компании, которые предлагают неплохие условия для открывающих бизнес по дропшиппингу. Это площадки Aliexpress.com, Tinydeal.com, BuySCU.com, BornPrettyStore.com dinodirect.

com, Focalprice.com, PriceAngels.com, Everbuying.com, chinabuye.com, 7DaysGet.com. Далее в предложенных каталогах необходимо выбрать товары для распространения. Для оценки качества продукции можно ориентироваться на отзывы или сделать пробную закупку, чтобы оценить его лично.

Есть мнение, что прибыльна эта схема была лишь на старте, а сейчас механизм уже исчерпал себя, и доход получают только уже раскрутившиеся площадки, а новичкам работа по дропшиппингу не принесет ничего кроме головной боли.

Отчасти это так, при развитии нового бизнеса всегда приходится усиленно трудиться, и такая схема не будет исключением.

сложность заключается в правильном выборе товара, если все сделать верно, то и процесс привлечения клиентов серьезных проблем не доставит.

Что выгодно продавать через дропшиппинг?

Прибыль может принести любой товар, если сделать своевременное и интересное предложение. Поэтому, чтобы получить заработок на дропшиппинге нужно просто изучить каталоги поставщиков.

Они следят за рынком, и стараются предлагать только самые продающиеся товары. Собственная оценка рынка тоже не помешает, особенно при сотрудничестве с иностранными поставщиками, которые могут не принять во внимание какие-то местные особенности.

Пока самым большим спросом пользуются следующие категории:

  • одежда и обувь;
  • аксессуары;
  • детские товары;
  • гироскутеры;
  • косметика;
  • постельное белье;
  • принадлежности для вейпинга;
  • спортивные товары;
  • гаджеты;
  • автомобильные запчасти и аксессуары;
  • предметы интерьера;
  • спортивное питание.

Где брать товары для дропшиппинга?

Найти продукцию можно у поставщиков, которым интересна работа по системе дропшиппинг. Они предлагают посредникам оптовые цены и предоставляют подробную информацию о товаре.

Другой вариант – найти оптовиков или производителей. В этом случае может потребоваться рассказ о схеме дропшиппинг, что это даст обеим сторонам.

Если презентация пройдет успешно, то получится стать представителем интересного товара, получив привлекательную закупочную цену.

Как найти поставщика для дропшиппинга?

Есть сайты, предлагающие всем, кому интересен дропшиппинг, сотрудничество. Заключается оно в продаже доступа к информации о поставщиках, товарах и ценах.

Вариант выглядит интересным, потому что базы состоят не из одной сотни позиций, но фактически найти хорошее предложение здесь будет сложно.

Эти базы покупают сотни людей, поэтому перспективные данные уже отработаны. Поэтому придется использовать и другие способы.

  1. Нестандартный подход. Поиском занимается много людей, поэтому нужно постараться найти что-то оригинальное.
  2. Поиск заинтересованных поставщиков. Крупные компании не всегда трепетно относятся к каждому посреднику, а вот для небольших или недооцененных фирм любая помощь в реализации товара будет желанной.
  3. Производитель. Чтобы предлагать конкурентные цены и получать прибыль, необходимо сокращать цепочку перекупщиков, идеально – найти изготовителя товара.
  4. Объявление. Есть шанс, что компания сама начнет поиск дропшипперов.
  5. Узкая специализация. Расширять ассортимент разумно после продолжительного успеха, а на первых пора лучше сосредоточиться на одной нише.
  6. Расположение. Не все покупатели готовы ждать не один месяц свой товар, поэтому желательно найти поставщика в своем регионе (стране). Это и проблемы языкового барьера снимет.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Из-за высокой конкуренции приходится ставить минимальные цены, поэтому и доход может практически отсутствовать, особенно при первых шагах. Постепенно ситуация будет улучшаться благодаря приобретению клиентской базы. Еще получение денег при дропшиппинге зависит от способа предложения: цену можно сделать чуть выше, но за это предоставить клиенту лучшее обслуживание.

На чем можно заработать деньги дома своими руками – лучшие идеи заработка Желающим получить дополнительный доход, не выходя из дома, всегда будут интересны способы легкого бизнеса. Такие системы помогут построить правильную схему и цели, настроенные на результат. На чем можно заработать деньги – этот вопрос задают те, кто ищет источники дополнительного или основного дохода. Что такое бренд – как создать свой бренд и сделать его успешным? Ответ на вопрос, что такое бренд, должен знать каждый предприниматель, желающий построить успешный бизнес. Это понятие настолько широко, что его понимание – основа разработки правильной концепции, грамотного нейминга и прайса на товары.
Бизнес в интернете с нуля без вложений – лучшие идеи В век современных технологий популярным становится свой бизнес в интернете – проекты магазинов, порталов, а также малознакомых для дилетантов дропшиппинга, киберсквоттинга и коучинга, более подробная информация о которых будет полезна начинающим бизнесменам. Цветочный бизнес – как начать цветочный бизнес с нуля и преуспеть? Цветочный бизнес – выгодное предприятие, приносящее хороший доход. Можно продавать не только цветы, но и растения в горшках, семена, рассаду. Главное – любить свое дело, уметь обращаться с нежными и прихотливыми жителями теплиц и подоконников.

Источник: https://womanadvice.ru/dropshipping-chto-eto-i-skolko-mozhno-zarabotat-na-dropshippinge

Дропшиппинг – зло?

Что такое дропшиппинг в продажах, как на этом заработать?

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги.

Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее.

Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга

  • Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.

  • Можно продавать чужие товары под своим брендом;
  • Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все.

Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин.

Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два.

А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell). 

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл.

Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег.

При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все.

Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение).

Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив.

А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами.

И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров.

В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену.

Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки.

Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель.

И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

  • вам не нужен магазин;
  • вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
  • вы не отвечаете за качество;
  • вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Таким образом, можно сделать вывод, что обычному вебмастеру (а новичку тем более) заниматься дропшиппингом не только не рекомендовано, но и прямо противопоказано.

Начав свой онлайн бизнес с этой старомодной схемы, вы можете разочароваться в онлайн маркетинге в целом, и так и не узнать, что в интернете есть сотни других, более приятных и амбициозных схем заработка, чем продавать чужие товары, беря на себя всю ответственность за них!

На этом все, подробности смотрите в моем новом видео.

Это видео на : https://www..com/watch?v=4ksnfesVJig

До скорого.

Источник: http://sapucho-biz.ru/dropshipping-zlo.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.